拓展客源，发掘新商机

对于外贸企业来说，开拓新市场、开发新客户是头等大事。借助广交会这个大平台，企业不断开拓新商机，发掘新潜力，瞄准新市场，将外贸“朋友圈”越来越大，助力企业成长起来。

采访中，不少企业表示，他们的很多客户都是在广交会上拓展而来。广东金潮集团公司总经理刘宁宇表示，公司成立39年，参加广交会近20年，从以前的老馆到现在的新馆，他们通过广交会开拓了不少客户，主要来自西班牙、巴西、意大利、美国等，其中还包括几个大客户。

潮州市永丽服装有限公司成立已有十几年，今年是第四届来参加广交会，总经理陈泳说，每一次来广交会都有不小的收获，在这里能收获一些之前没有的，像巴西、澳大利亚等，一些在其他展会较少认识的国家的客户。

加强研发，对接国际市场

广交会是广大企业拓展国际市场，由小变大、由大到强的推进器。不少参展企业表示，他们借助广交会展示了新产品、接触了新客户，更了解到了最新市场需求。

“我们企业借助广交会的平台得到非常多客商的青睐，那么之前一些老客户的沉淀，和每一届新产品新创新也得到一些新客户的关注，让我们企业有了腾飞和发展的空间。”昨天，米果君在广东永金兴集团有限公司的展位看到，采购商围满了整个展位，总经理李冰表示：“作为生产企业，我们最大程度地满足客户要求，增加我们的研发团队，在质量上、服务上做到越来越好，就如我们的PU注塑工艺，现在就做得非常成功，去年就出口了350万双。出货后客户的反响非常好。客户每年都会来找我返单、下单、拿新产品来给我开发，这就是对我的一个肯定！”

能在广交会这个大舞台上脱颖而出，被客商如此青睐，可以说离不开企业多年来从工艺、设计、技术等方面的不断提升，才能长期稳住老客户，吸引新客商，将市场越做越大。“原来我们的市场是以欧美为主，但毕竟它的市场占有率有限，现在因为有新产品的填充，也发展了南美，如智利等国家，所以现在的产品是面向全世界的，不局限于某个区域或某个市场了。”

培育品牌，发展稳定客户群

广东展翠食品股份有限公司依靠“创新+品牌”两大法宝，在竞争中不断超越。企业多年来深耕食品行业，不断强化自己的品牌，加大研发力度，推进产品创新。他们根据不同的糖果类型开发多个系列食品，并通过独特的设计风格来包装不同的系列产品。同时，他们还根据近年来人们的生活喜好，推出健康的低脂低糖食品。

米果君来到品牌展位的时候，几乎每一张桌上都有正在交流的海外客商。这位伊朗的客商经营食品、农产品，主要做糖果类。今年是第一次来到广交会，他表示在展会上收获满满。在展翠的展位上，他对这里的玩具糖十分感兴趣，与销售人员交流了许久。

另辟蹊径，传统产品的新演绎

广东真美食品股份有限公司以传统的炭烤肉脯受到很多东南亚客户的青睐，他们在炭烤工艺的基础上结合现代技术，令不少客户感到非常惊讶，并十分认可。据公司展位负责人唐艳云介绍：“后续还会将更多的潮汕特色产品，例如牛肉丸，重新结合西式的一些做法，创造出更多美味的产品给我们广大的消费者。”

广东铭华时装有限公司将潮州传统工艺与欧美快时尚服装结合，另辟蹊径，并搭轨广交会这个平台，拓展外贸市场，从而让企业快速成长。公司总经理孙桐介绍了他们的转型与成长之路。

抢抓资源，带动本土产业链发展

本届广交会将于5月3日举办“广东纺织服装外贸基地品牌全球发布”活动，潮州婚纱晚礼服将作为四个省级基地之一参加活动。近日来，市商务局积极对口衔接广贸天下、省服装服饰协会和省服装设计师协会，做好企业联系、活动对接等相关工作。

目前，潮州已成为国内外最大的婚纱晚礼服生产集聚地和出口基地，是享誉海内外的“中国婚纱晚礼服名城”。此次活动将充分利用全球采购商资源，借助广交会优势全面提升潮州作为“中国婚纱晚礼服名城”的全球知名度，助力潮州婚纱晚礼服企业开拓国际市场，快速带动婚纱产业链发展。

广交会是企业成长壮大的孵化器，是产业转型升级的助推器。潮州外贸企业以广交会为媒，开拓客源，发掘潜力，转型升级，发力自主品牌，不断优化产品结构，在闯世界的路上继续奋勇前行。