作为大朗毛织的名片，一年一度的织交会不仅仅是商贸盛会，也是时尚潮流的发布舞台，更是新产品、新技术的峰会。今年织交会大腕云集、品牌荟萃，中外知名毛织企业、新兴力量电商企业、数控织机龙头等纷纷登场，四方宾客汇聚织城共觅商机，欲借助“织交会”开拓国内外市场，打响自主品牌。

打造自主品牌展会成“孵化器”

  从首届织交会开始，华轩公司就一直是展会的常客，展位为企业带来的不仅仅是品牌的提升、客商的对接，更带来了实实在在的订单。今年织交会，华轩公司将携带上百款服装参展，参展款式比去年增加了近一半。企业负责人黄集帆希望借助织交会，提升自主品牌“轩尔莱”在国内外的知名度。

黄集帆告诉笔者，2013年，他们已开始根据国际形势推出自己的自主品牌，并重点以“淘工厂”为平台，全力推广自主品牌。而随着织交会临近，华轩公司希望能迎来企业发展的新契机。

  “2011年我们曾经创立一个自主品牌，但刚开始时，由于没有明确的定位，而且设计师人数不足，只能断断续续地开启工作，带来的效果并不明显。”黄集帆说，他们重新设立了一个线上品牌——轩尔莱，2013年10月份上线天猫平台。

  “根据对市场的分析，女装市场的款式、风格转换快，要跟上市场潮流的步伐所需要投入的人力、物力较大，导致成本高，我们就把目光投向男装市场。男士对于服装的忠诚度高，男装的周期长，品味不会像女士那样多变，所需成本不用那么高。”对于为什么选择男装作为公司的自主品牌，黄集帆如是说。

  在天猫上线的第一个季度，轩尔莱男装的销售额就高达百万元。品牌在线上发售平稳发展，去年全年销售额就有500万元。但是在天猫经营一家店铺，需要大量的客服人手与设计师来保持店铺的服务与新装上线速度，这无疑加大了成本。于是，今年，华轩公司选择关闭了天猫店铺，转而在阿里巴巴上做淘工厂分销，不论是提供衣服样板供客户挑选订货，还是客户来款定制批量生产，都能快速地为淘宝、天猫上的卖家供货。

  目前，轩尔莱男装主推符合国内年轻人品味的风格，主要是在国内的线上销售，在风格上走符合国人的品味。未来，华轩公司将继续加大对轩尔莱男装的投入，推进服装品牌、研发、营销、产业链整合等各方面综合能力的提升。

连续6年参展产品深受认可

  “我们公司是一家以设计、开发、制造针织机械为主的民营企业，生产的‘大朗牌’各系列、多规格的多功能电脑横机，受到众多国内中小企业欢迎。”广东慈星公司总经理罗杰告诉笔者，公司已连续6年参加大朗“织交会”，今年，广东慈星也早早在“织交会”上预定好了展位，打算一展公司在数控织机方面的优势。

  在业内耕耘多年，广东慈星公司具备国内一流的设计和制造水平。除了参加一年一度的大朗“织交会”，该公司还积极参加国内外各类纺织机械相关的展览，如2011年秋，参展国际上4年一次的纺织机械展（西班牙—巴塞罗那），印度卢迪亚纳两年一次的纺织机械展等，产品远销欧美和亚洲越南、印度、斯里兰卡等国。

  罗杰表示，公司每年都会推出新产品，并通过各种展会把最新科技、最新的功能，最直观地展现给客户，希望以此方式来告诉他们，广东慈星公司的产品性价比很高。

  今年以来，大朗众多毛织企业组团上线“淘工厂”，收到明显收益后，不少纺织机械企业也跃跃欲试。“但电脑横机碍于体积过大、价值不菲、技术交接、售后服务等因素的制约，暂时还只能停留于当面交易。”对于电脑横机进入互联网销售，罗杰希望能借助今年“织交会”的主题——“互联网+毛织”这个亮点，寻求方法敲开电商销售的大门，进一步提升企业的市场竞争力。

  “有一些方面是可以做的，像机器的零配件，比如针、电脑、小配件，马达坏掉了，我们都可以通过网络销售的方式，又快又好地跟他们对接，这是一个未来可以发展的趋势，我们已经在做了。”罗杰说。