从农民到公务员，然后又从公务员成为一名成功的商人，周友智每一次“跨界”，都能上一个新的台阶。尽管已经71岁，但作为皮具龙头——德津实业有限公司的董事长，他还时常出现在东莞大朗，因为新的企业总部将在这里崛起。在他的描述里，这将是一个世界顶尖的工业园。

  周友智几十年的奋斗史，励志而又充满时代特征。对于现在的年轻人，所处的时代已经不同，但他希望他们一定要勤快，一定要奋进，因为这是成功的基本前提。

  农民变身公务员

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  带领福建百余农民在深圳立足

  1944年出生的周友智，高中毕业后，为了生活上山当了农民。因为有知识，他在农场凭借技术脱颖而出，成为一名政府公务员。

深圳改革开放后，一批福建永春人响应号召，到深圳“淘金”。由于水土及市场的原因，原本打算通过种植蔬菜和养殖“淘金”的方式陷入了困境，求助信如雪花般飞向永春县的领导手中。

  经过多方考量，政府决定派周友智到深圳，领导组织这些农民想办法在深圳安居。周友智临危受命，在没有政府政策和资金的帮助下，他大胆提出“在深圳建设一个观光农场，接待香港同乡会的乡亲联谊”的设想，并成功得到了当时香港永春同乡会会长颜彬声先生的支持。如今，还有数千永春人在深圳安居乐业，深圳大磡村也成为闻名的“福建村”。

  东莞时报：您出生在解放前，青少年生活对您后来的发展有什么影响？

  周友智：我是农民出身，高中毕业后，为了每天能有四两米和三斤地瓜，我从挑夫开始做，一开始只能挑90斤，后来能挑150斤。我现在的身板，就是在那个时候练出来的。

  那个时候很穷。裤子破了一个洞都没有破布去打补丁，只能缝起口袋，把布剪出来才有布打补丁。生活艰苦到如此境地，现在的年轻人可能都无法想象。但在那时候，为了生存，只能如此。

  东莞时报：去农场做农民，你学到了什么？

  周友智：我当时有个信念，不能当一般的农民，一定要出人头地。别人可以生活得好，我也一定可以。由于我是高中毕业，懂一点知识，我通过不断学习提高自身水平。比如柑橘的嫁接，有些人知道怎么嫁接却不知嫁接的原理，我通过学习就知道为什么要这样嫁接，怎样才能提高嫁接的成活率。

  那时候，其他人忙了一天农活，到了晚上就休息，而我仍在继续看书学习。我学习掌握的理论，已经可以去教农业中学的学生。也正因为有知识，我很快脱颖而出，受到大家的重视。我经常跟自己说，再苦再累，也要踩着自己的汗水一步一步往上走。

  到了1966年，永春县掀起种植柑橘的高潮，急需技术人才，我被政府从农场调去辅导农民种果树，成为一名技术人员，之后成为一名政府公务员。当时，我提出要建立一个柑橘良种场，进行培育改良品种，因为品种的优质与否决定着其发展前景。这个建议得到了政府的高度认可，后来政府欣然采纳了我的建议。

  这就是我人生的第一个阶段，从一个农民成为一名政府公务员。

  东莞时报：你后来怎么来了深圳？

  周友智：这得从深圳的改革开放说起。深圳改革开放时，广东省的省长是福建永春人。当时永春县的柑橘已经名气在外，他在回乡考察时，也将深圳改革开放的消息告诉家乡人。家乡的农民听说深圳有钱赚，就有100多人自发来到深圳。

他们准备到深圳种菜，但当时深圳的人口还很少，种出来的菜卖不完。他们又种甘蔗，但对土壤不懂，种出来的甘蔗每节都长根。这些农民感觉在深圳待不下去，就给家乡的政府写信，表达想要回去的想法。县里综合考虑认为，与其让他们回来，不如想办法让他们在深圳能真正扎根。

  东莞时报：那些人在深圳已经待不下去了，还怎么扎根？

  周友智：这是一个很艰巨的任务，很多人都不敢来，政府再三考虑，决定动员我过来，并给我定下“四自”政策：自筹资金、自选领导、自带口粮、自力更生。

  东莞时报：什么资金和扶持政策都没有，您怎么做？

  周友智：我到了深圳就开始调研。发现有两个有利条件。第一，当时到处都是荒地，而且地价便宜，我们可以承包土地和山头，进行开荒种果。第二个就是可以搞来料加工，只要有人肯来办企业，就免税3年。想法有了，但还有一个大问题，缺乏资金。

  东莞时报：那您怎么解决资金问题？

  周友智：我想来想去，只有一个办法，就是求助于香港老乡。我找到香港同乡会的会长，想办法说服他来投资。但你必须有一个好的项目，让他们觉得值得投资。

  经过多方考察，我提出建设观光农场的想法。这样，香港老乡来了，能吃上家乡口味的饭菜，临走时还能带些水果，就像现在的农家乐一样，这个想法在当时算很超前的。而且我还出了一个计划，承包300亩土地，在三四年间见成效，五年就可以回本。此为一，有利可图。另外，我和当时的会长说，做了这件事等于帮助了很多家乡人，家乡人都会一辈子感谢香港老乡。此为二，流芳百世。

  这两点得到了同乡会会长的赞同，他投钱让我们办了一个南春果农场，那些农民因此安定下来。

  东莞时报：那些从家乡出来的人也要感谢您。

  周友智：这些农民能够安定下来，是我一生中最大的一个功劳。永春人离开家乡，能够在深圳立足，从100多人发展到1万多人。这些老乡都很感谢我，也很感谢香港同乡会会长。他们说，没有我们，他们不可能几代人在深圳住下来。

  公务员变身商人

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  要在东莞打造世界顶尖工业园

  周友智55岁的时候，从公务员的岗位上提早退休。但他没有去过休闲的生活，而是帮助女儿的皮具公司向更高的方向发展。如今德津实业有限公司已经是皮具行业的龙头，旗下迪桑娜品牌占据国内中高端皮具四分之一市场，而它的总部将落户在东莞大朗。未来的总部，由顶尖的设计公司设计，将装配世界最先进的生产设备，配备世界一流的皮具设计师。周友智的目标是，将迪桑娜皮具打造成百年品牌，将总部建成世界顶尖的工业园。

  东莞时报：老乡们在深圳安定下来了，那您呢？

  周友智：1988年，我的事基本做完了。当时国家有个政策，公务员要归队，这让我陷入两难境地：回去，这些农民刚刚组织好；不回去，我的公务员身份就没有了。

  东莞时报：这个问题您是怎么解决的呢？

  周友智：可以说，我是遇到贵人了。当时深圳市准备办个生产基地，第一步就是搞个180亩的农场，需要招聘一名场长。当时很多人去应聘，我也去了。但当时的相关负责人认为我一个总经理做不了苦活，连见面的机会都不给。其他应聘的人，要么不敢做，要么不适合，人选一直没有定下来。

  无奈之下，政府找农科中心的所长推荐人选，所长再次推荐了我。与市领导见面那天，我没有穿西装打领带。因为长期干农活，整个人都晒得黝黑。市领导觉得，这是干活的料。但他们说，要先干出成绩，才能把我调入深圳的公务员系统。

  东莞时报：做农场没有那么快出成绩吧？

  周友智：建农场，一般要三五年时间才能见到成效。我那时已经44岁了，再过一年就进不了政府。于是我想了一个办法，种西瓜，因为西瓜4个月就能成熟。结果4个月之后，领导看到农场里长满了西瓜，非常高兴，觉得我这个人有头脑又实干，于是就把我调入深圳的公务员系统。

  到了2002年，国家又出政策，满55岁的公务员要离岗退养。我刚好符合条件，就提早退休。

  东莞时报：退休之后，才开始做皮具生意吗？

  周友智：皮具生意是我女儿一直在做，我主要是给她出出主意。

  在物资匮乏的年代，只要有东西就有人买，所以要以快取胜，加班加点搞生产。这就积累了第一桶金。但是当物资丰富的时候，人就开始挑东西买，就会开始注重品牌。我们那时候也意识到要有自己的品牌，但是从头开始创立一个品牌，难度非常大。于是，我们去意大利收购了一个当地的品牌“迪桑娜”，并成立深圳市迪桑娜皮具有限公司去运营这个品牌。现在迪桑娜这个品牌在意大利、法国、日本、新加坡、马来西亚的销售都很好，在南非也有加盟商。

  东莞时报：您已经退休了，怎么还有这么大的激情投入到做生意当中？

  周友智：主要是我女儿说，既然我已经从公务员系统里出来了，就帮帮她。她觉得我眼光比较长远，也敢跨出去。事实上整个生意都是她在主导，我只是帮她出一些点子，策划一些项目，比如东莞大朗的这块地，就是我决定买的。因为当时我意识到，企业下一步的发展可能会遇到瓶颈，需要买这么一块地。

  东莞时报：怎么会到东莞投资建工业园？

  周友智：我觉得“一流的皮具品牌，就应该拥有一流的现代工厂”。我们请了美国的知名设计公司来设计。这是一家世界设计100强企业，林肯艺术中心、911废墟重建等都是他们公司的作品。这也是他们第一次进入中国内地，为此也特别用心。我们希望把它建设成为世界顶尖工业园。

  东莞时报：这个工业园现在建设已经过半了。当它完全展示在世人面前时，会是一个什么样子？

  周友智：这个工业园有5大特色。从外观上来说，它的建筑风格一定是时尚的。从生产工艺来说，是皮革行业中世界领先的，世界上做皮具最好的工匠在意大利，我们就请意大利最好的工匠来主导，培养中国的设计师。我们的高级定制现在可以卖到十几万，在内地几个大城市巡展反响都很好。

  工业园里的机械设备，也是世界上领先的。我们引进这些先进设备后，进行改革创新，变为我们自己的元素。

  另外，我们还投资几百万打造一个精美的苏州园林，以后也许会成为拍婚纱照的一个必选。我们还打算建立一个皮包博物馆，自己品牌的皮包，再收集一些世界名包，作为历史回顾。

  这将是一个集研发、设计和生产于一体的极具人性化和环保的企业总部，我们要把它打造成一流的国际化品牌运营平台。未来这里就是东莞制造业的参观点，一个新的地标。

  回想 年人生路

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  71

  对改变命运执着

  做每件事都要成功

  工业园打造完成后，周友智的下一个目标是将公司运作上市，然后才真正退休，开始过休闲的生活。现在回想过去71年的人生之路，周友智说两个意念使自己走到今天。一个是对成功的追求，就是做每件事都要成功，另一个是对改变命运的执着。

  东莞时报：退休之后，其实您也可以选择另外一种生活方式。

  周友智：当然可以过喝茶钓鱼的生活，但我是闲不住的人，我喜欢一天里做些工作。工作对身体有好处，但也要懂得劳逸结合，累了就明天再做。我现在的思想是，今天做不完的事情还有明天。

  但这只适合我，年轻人不能这样，年轻人要勤快奋进，今日事今日毕。

  东莞时报：您对年轻人的要求会很严格吗？您为什么会认为一个人值得你去培养？

  周友智：碰到一个人，该帮一下就帮他一下。我曾经在路边，看见一个小伙子，大热天的中午，蹲在路边种草菇。我看他很勤快，就递给他一张名片，说    “如果碰到困难可以来找我”。没想到有一天他真的来找我，说自己失业了。于是我让他到女儿的工厂去做饭，一开始我想磨炼他，不给他安排太好的工作。

  如今，他已经自己办厂，还把家乡的兄弟姐妹也带到广州。逢年过节他都会给我打电话，有时带家乡土特产来看我。其实我也没帮很大忙，但是他成才了。我培养人是没有目标的，能培养就培养，并不是每个人都一定成功。

  东莞时报：您要培养一个人，主要看他身上的什么品质？

  周友智：勤快，奋进，不能有不良嗜好；尤其赌博，我是深恶痛绝的。最后是朴素。

  东莞时报：对自己家族的孩子，您是怎么培养的？

  周友智：现在已经开始考虑第三代人的问题了。我是有方向地培养他们，毕竟我们是家族企业，希望他们将来能够继承家业。比如我会有方向地培养大孙女学设计；有个孙子喜欢电脑编程，我就往这个方向去培养，让他学习工厂流程的信息化管理。我是根据孩子的爱好去培养的。

  东莞时报：那您希望家族后代身上要具备哪些品质？

  周友智：现在跟小孩说吃苦耐劳，他们可能听不进去了。我会教他们凡事要有计划。比如如何规划钱的花费。我认为，如果一个人懂得计划开支，那他以后就会懂得做生意，就懂得人生的规划。

  东莞时报：有没有回想过，自己一步一个台阶走到今天，靠的是什么？

  周友智：两个意念。第一，我一贯的作风就是每件事一定要做到成功。回过头看我所走过的路，每一步都一定要成功。碰到困难，我都会想办法解决。这是我的工作方法。我现在也经常教育我的孩子和孙子，碰到困难要想办法解决，不是破墙而过。人不能硬拼，要想办法拐个弯走路。

  第二个就是自己对改变命运的执着精神。我是穷人出身，小时候家里因为穷被人看不起，为了生活还不得不卖掉祖传的家具。这深深触动了我，我从小下定决心要改变整个家族的命运，改变我自己的人生命运。后来我走出农村，有各样的机遇，我都有发展的念头，就是这样鞭策我一直往前。

而跟人打交道的时候，我经常做到不争，让人家慢慢领悟你。今天在某件事情上，即使我对了，我也不争，争有什么用呢？事后其实大家都会反思，事实证明一切。

  东莞时报：您准备什么时候真正退休？

  周友智：把这个工业园建完，然后把整个公司运作上市以后，我就去过比较休闲的生活。

  人物简介

  姓名：周友智

  年龄：71岁

  籍贯：福建永春

  职务：东莞市德津实业有限公司董事长、东莞市福建商会名誉会长

  履历：

  1963年-1966年，高中毕业后在永春县一个农场当农民。

  1966年-1984年，凭借技术，从农民变成公务员，建立永春的柑橘良种场。

  1985年-1988年，带领闯深圳的永春人，在深圳安居。

  1988年-2002年，进入深圳市公务员系统，55岁时，从处级干部内退。

  2002年至今，德津实业有限公司董事长，是一家集研发、生产、销售、品牌运营为一体的大型中高端品牌手袋企业，致力于打造国际一流的多品牌时尚配饰运营平台。公司经营中高档真皮手袋DISSONA(迪桑娜)、GILLIVO(嘉里奥)和DANIE HECHTER(丹尼爱特)，其中迪桑娜女包占据国内25%以上的市场份额。目前，公司正在大朗建设一个占地75.2亩的总部基地，投产后预计年产值将达到20亿元。