2018年俄罗斯世界杯已经落下帷幕。除了赛场上的激烈比拼，企业之间这场“没有硝烟的战争”也成为热议的话题。例如，在世界杯结束后，人们除了记住了法国队夺冠，同时也记住了华帝完美的营销战略。

　　本届世界杯，不乏东莞企业的身影：既有本土手机品牌vivo这样的赞助商，也有世界杯纪念品被授权企业。在世界杯的商战中，东莞企业积极参与其中，并得到了不小的收获。借力世界杯这样的顶级赛事，东莞企业不仅树立了良好的品牌形象，而且大踏步迈进了主流国际市场。

　　赞助商

　　在全球化战略上更进一步

　　世界杯决赛现场，东莞智能手机品牌vivo亮相。在莫斯科卢日尼基球场，“vivo非凡时刻”上演，这成为vivo在2018年俄罗斯FIFA世界杯品牌营销活动的收官之作。据了解，这也是FIFA世界杯历史上首次联袂合作伙伴登上决赛前的表演舞台。

　　“法国夺冠，世界杯落幕，但‘余韵’未消，vivo相关的品牌营销活动仍将持续一段时间。”vivo品牌战略部相关负责人表示，vivo或将在一周后对首次赞助世界杯这样的顶级赛事进行“复盘”，总结这次品牌营销的收获。

　　尽管现在世界杯对企业品牌知名度的影响数据尚未出来，但vivo品牌战略部相关负责人预想比较乐观。

　　对于众多企业而言，借助世界杯这样的全球顶级赛事站上世界舞台，无疑是一次绝佳的品牌营销机会。vivo在2017年5月31日成为2018年世界杯全球官方赞助商以来，酝酿筹备了一年时间，并推出了两款世界杯定制手机。这是vivo首次参与全球性的、特定时间段爆发性的体育大赛营销活动。

　　上述负责人表示，体育营销是vivo全球品牌战略的一个重要营销方式。“对于vivo来讲，赞助世界杯，销量提升是次要的，最关键的是，有利于vivo品牌在全球知名度、美誉度的提升，品牌软实力的提升和在全球化战略发展上的进步。”

　　记者了解到，2022年卡塔尔世界杯，vivo的身影将继续出现。利用重大体育赛事进行品牌营销是vivo体育营销的一个重要手段，符合vivo的品牌发展战略。

■伟光集团生产的“大力神杯”和俄罗斯世界杯吉祥物扎比瓦卡的雕塑合体

　　授权企业

　　从代工厂走向品牌打造之路

　　这届世界杯，位于东莞万江的伟光集团成为国内唯一一家被授权的“大力神杯”纪念版产品生产销售商。这段时间，伟光集团FIFA项目执行总监简凯平异常忙碌，除了要跟进项目，还要接待来自全国各地的媒体。通过媒体的报道，伟光集团也为更多人所知晓。

　　简凯平向本报记者介绍，“跟2014年比起来，本届世界杯我们的纪念品销量增长了15%左右，对于这个成绩，我们是比较满意的。” 本届世界杯，伟光集团的销售范围扩大至除了欧洲和俄罗斯之外的全球100多个国家和地区。

　　事实上，伟光集团早在1994年就与世界杯结缘了，从为品牌商代工做起，直到2010年成为FIFA的直接授权商。这段历程，见证了伟光集团从代工厂向设计研发环节迈进的魄力和决心。

　　除了产品销量的增加外，伟光集团看重的还有对企业形象的宣传。“世界杯作为全球顶级体育赛事，通过与其长期的合作，不仅我们的产品设计能力和营销能力大大提升，而且企业品牌的被认可度也大大增加，更有助于企业自身走出去，开拓国际市场。”简凯平说。

　　2018年，伟光集团生产的世界杯纪念品得到了众多大企业的青睐，这其中就包括海信、vivo、蒙牛等世界杯赞助商，这些大企业都从伟光集团采购了产品。“除了采购世界杯纪念品外，其中有的企业还想跟我们有进一步的合作。”简凯平说。

　　与FIFA合作多年，伟光集团已经积累起了丰富的经验。简凯平坦言，东莞企业在营销和品牌建设方面还是比较弱，今后，需要补齐这方面的短板。“像借助世界杯这样的体育赛事来进行营销和推广，就是一个非常棒的契机。”

■茶山硕科塑胶有限公司为重要国际比赛生产专业足球

　　周边企业

　　抢占世界杯流量“蛋糕”

　　除了赞助商和被授权企业外，东莞还有一些跟世界杯相关的制造企业，它们也成为世界杯商战的受益者。

　　东莞市硕科塑胶五金制品有限公司就是这样一家企业。作为一家制造企业，硕科很有先见之明。此前，硕科上马了国内首条足球自动化生产线，借此助力世界各大品牌，为重要国际比赛提供用球。

　　这条生产线虽然投入了数百万元，但也为硕科带来了显著的收益。目前，硕科的这条生产线，每天最多可以生产1000个足球。借助本届世界杯，硕科也引起了外界的广泛关注，达到了很好的企业宣传推广效果。

　　拥有跨境电商平台业务的广东盛世商潮网络科技有限公司也在本届世界杯分了一杯羹。盛世商潮2015年成立了多语言专业跨境电商运营团队，通过与海外电商平台（亚马逊、ebay等）、海外分销商、海外贸易商等合作的方式实现了广货全球全网分销。

　　盛世商潮总裁徐辉荣向本报记者介绍，“通过跨境电商运营团队的努力，成果显著，跨境电商平台通过销售世界杯周边产品，如服装、奖杯等，实现营业额达到数千万元。”