■巧家县的红糖生产加工企业工人正在制作红糖

　　昭通市巧家县地处乌蒙山区核心地带，辖区地形以高山河谷为主。特殊的地理环境，使得现代化工业产业难以进驻。如何打破客观条件束缚，探索出一套既实用高效、又符合当地县情的帮扶举措，成为东莞近年来帮扶巧家县的核心。

　　三年来，东莞驻巧家工作队积极创新帮扶模式，将巧家县客观地理条件的不利因素转化为脱贫攻坚工作突围的优势，因地制宜地发展立体式种养业，引进东莞的管理经营理念，在高山河谷地带，探索实践出了对口帮扶工作中宝贵的东莞经验。

　　从河谷到高山，巧家县有着特殊的立体气候优势，从热带作物到高寒作物，都能在巧家县得到良好的种植，各种农产品品质也非常优良，种养业也一直是该县的主要经济支柱。不过，纵然有着特殊的气候优势和优良的农产品，东莞对口帮扶前，当地农户的荷包却总是鼓不起来。

　　原因是2016年才成立的巧家县供销社缺乏经验，没有一套科学稳定的产、销机制，带动农户致富。东莞驻巧家工作队进驻后，快速精准地找出了其中问题，并将东莞供销经验在巧家运用，短短的两年时间，不仅带动了农户增收，还助力该县种养业的稳定健康发展。今年，该县供销社不仅销售额预计可突破800万元，还与东莞的企业签订了2300万元的销售协议。

　　曾经缺乏统筹管理经验

　　农户不敢种，企业不敢干

　　“7月的红糖订单能准时完成吗？”6月18日晚上6点，虽然下班了，但巧家县供销社主任罗仁彪心里仍然有点不踏实，他驱车来到了10公里外的巧家县佰意佳食品有限公司跟进红糖生产进度。前不久，在东莞扶贫干部的协调下，巧家县供销社与东莞的企业签订了2300万元的销售协议，红糖的销售是其中的“大头”。

　　“老罗，你尽管放心，公司一定按时按质完成任务。”巧家县佰意佳食品有限公司董事长朱立卫一边清点着刚装盒的红糖，一边信心满满地向罗仁彪“拍胸脯”。

　　朱立卫说，若是在几年前，他是绝对没有这样的信心“拍胸脯”。为此，他特意向记者讲了一件让他难以忘怀的事：2015年，朱立卫接到了几笔价值不菲的红糖订单，收购了大量的甘蔗；甘蔗刚收上来，巧家县就连续下起了雨，仓库中的甘蔗因此受潮，直接影响到了红糖的产量和品质，朱立卫和种植农户们因此损失不小。次年，心有余悸的农户们不再种植甘蔗，但朱立卫又收到了一笔更大的订单，因为缺乏货源，朱立卫根本不敢接单。

　　“现在不同了，供销社统一采购，统一销售，农户们将甘蔗卖给供销社，收益兜底，我们就负责加工制作，农户们敢种，我们敢接订单，公司员工干劲十足，去年公司销售额达到1650万元。今年虽然受到了疫情影响，但销售额预计也能突破1000万元。”朱立卫说。

　　朱立卫的经历在巧家县并不是个案。东西部对口帮扶工作开展以前，巧家县的红糖生产加工企业，一直伴随着不小的生产风险。而农户们也因缺乏销售渠道，在农产品的销售当中也一直很被动，产品的品质虽然很好，但价格却一直卖不起来。产、销的不稳定性，最终使得巧家县的红糖产业一直得不到健康稳定的发展。

　　“实际上，其他的种植业也是如此，关键原因就是在产、销两个环节上。”罗仁彪说，为破解这一困局，2016年，巧家县成立了供销社，希望该社能发挥纽带作用，统筹指导全县农产品的产、销，助力全县种养业稳定快速发展。

　　“我们也是摸着石头过河，以前没有经验，供销社刚成立的前两年，并没有发挥应有的功效。”罗仁彪告诉记者，正当他们在为破局发愁时，东莞驻巧家工作队来到了巧家县。

　　吸收创新东莞供销经验

　　种养农户荷包逐渐鼓了起来

　　“东莞挂职干部、巧家县委常委、副县长卢广基在调研后，很快就发现了我们的问题，并将东莞供销经验在巧家予以推广运用，我们供销社的功能很快就被激活了。”罗仁彪说，巧家县供销社充分吸收东莞供销经验，结合当地产业特点，采取了“供销社+公司+农户”模式，明确了公司提供技术指导、制定技术标准、生产要求、规范生产流程；供销社则负责产品牌推广、市场开拓，实行“六个统一”服务（统一农资采供、统一良种推广、统一技术指导、统一产品收购、统一加工标准、统一产品销售），并为农户提供产前、产中、产后全方位服务开展技术培训。

　　“农户产品销售价格更高、更稳定，亩产也提升了，我们还借力东莞驻巧家工作队的资源优势，大力开拓东部市场，订单源源不断，生产加工企业敢干了。”罗仁彪说。在东莞挂职干部的大力协调、推介下，越来越多的东部客户关注到了巧家农特产品，不仅产品的销售渠道越来越广，而且越来越多的东部先进企业开始与巧家进行合作，将现代化的种养技术带到了巧家，种养产业发展真正步入了快车道。通过扶贫协作形成的农产品购销渠道，当地农户的农作物稳定销售，农作物的价格稳中有升。如包谷垴乡的明明种植、大寨洪硕种植、万合、红青土鸡养殖、洪福养殖等五个农民专业合作社中的783户种养卡户，2019年户均增收488元。

　　“今年，我们还与东莞市供销合作联社签订了300万元的农产品销售协议，与广东观想堂文化艺术投资有限公司签订2000万元的巧家红糖订购协议。同时，我们还与越来越多的东部合作企业、公司携手打造产品品牌，开展农畜产品的研发合作，不少附加值高的衍生产品即将走向市场。”罗仁彪说。