受疫情影响，今年“广交会”搬到“云端”，长安共有7家企业参展。其中，雷洋智能公司通过24小时直播65款产品，人气不断累积，直播热度冲上“广交会”电子消费类的第一位。

24小时直播带货到全球

雷洋智能（广东雷洋智能科技股份有限公司）位于乌沙社区，产品以智能扫地机器人、互联网智能数字音响、移动智能音响为主，吸引了欧洲、 南美、中东等海外市场关注。

在“广交会”线上平台上，雷洋智能的三个直播室同时进行，主播们用于 英语熟练地介绍蓝牙音响、智能扫地机器人等65款产品。据了解，他们从6月15日上午10点开始，三个直播室24小时直播，14名销售人员轮班当主播，介绍产品、场景展示、与客户沟通。

雷洋智能公司总经理杜丹负责云上广交会团队运营，也是“主播团队”的主力。6月17号下午14点，杜丹才结束上午的直播，午饭还没来得及吃。“我们公司已经参加过40多届广交会了，线上广交会和往年始终不一样，热度虽然高，但直接的订单不会那么快就会过来。”杜丹说。

线上广交会给杜丹和销售团队带来截然不同的感受。以前广交会上，销售跟客户直接沟通，精准高效，但只能一对一。现在网上直播一对多，对公司的品牌推广作用更大，产品销售种类和数量不受场地限制，但“变现”的速度没那么快，目前还处于培养客户信任的过程。

传统企业借力云端拓商机

在展商直播大厅，前端页面和位置展示热度最高的品牌产品。借助品台效应，雷洋智能直播室人气不断累积，基本稳定在前十位。6月17日上午，他们的音响直播室冲上了广交会直播厅电子消费类第一位；扫地机器人的直播室，也挤进家电产品类前10位，与格力、海尔等一众大品牌“同框”。

“我们之前对线上直播毫无经验，现在能熟练使用OBS推流，非常感谢市政府为我们参展企业提供免费的专业培训。另外，我们提前学习了产品视频制作、人员线上销售技巧培训等。”杜丹说。

今年广交会首次搬到“云端”，来自全球的参展商和采购商足不出户，就能谈生意、做买卖。为了让莞企“有备而战”，市商务局请来专业直播老师，为参展企业提供一系列直播课程培训，包括广交会网上功能整体介绍、展品信息上传等。

广交会共10天，杜丹和销售团队预计直播超过232小时。“根据客户需求，我们不断在调整。例如，扫地机器人在国内很受欢迎，我们把一天2小时的中文直播时段改为4小时，也为不同语种的消费者提前制作了公司、产品介绍视频，卖点视觉化。”云上广交会期间，与客户的回复互动十分重要，杜丹和团队一刻不敢放松。他期待今后的广交会能线上线下同时举行，发挥各自优势。

优质产品搭上云端快车

在东莞，很多企业埋头生产制造，销售推广受限。线上广交会创造了突破传统推广方式的大好机会和优质平台。东莞八束易之美五金塑胶制品有限公司对此感受颇深，近年来开创了自有品牌，质量虽好，但国内知名度并不高。

今年广交会，该公司首次尝试网络直播，提前做足准备，从灯光到各种直播设备，样样精细，务求不出纰漏。一天三场直播，通过“试水”网络总结经验，搭建越来越成熟的线上渠道，让国内外更多客户知晓他们的品牌和产品。

“我们的产品在日本的知名度比在国内要高，开拓内销市场成为当下重点。因此，线上广交会对我们来说是一个契机。通过视频与新客户交流，比传统的邮件、信息联络要更快，而且能拉近与客户的距离。”八束易之美五金塑胶制品有限公司的行政课副经理张玲说。

“目前我们还在摸索中，热度也还没有上来。但是我们也计划在广交会结束后，进一步通过网络打开销售渠道，例如产品上架阿里巴巴等平台。”张玲告诉记者。