9月14日，以“脱贫奔康 粤来粤好——村村开网店·店店有网红”为主题的全市网络电商扶贫培训班活动在佛山开班，网红大咖为佛山扶贫攻坚工作赋能。

　　主播不一定要帅哥美女

　　网红直播带货专家姜云瀚以“产品人”的身份，作电商直播带货经验分享。在他看来，“选对人”、“选对货”、“选对场”至关重要。

　　何谓“选对人”？姜云瀚说，扶贫项目的主播不一定要帅哥美女，其气质需要与产品匹配，譬如农产品就需要选择气质纯朴的主播，以掌握直播节奏和氛围。此外，运营、场控、助理和招商等人员都需要各司其职，一同打造一场成功的带货直播。

　　“选对货”是什么？姜云瀚认为，货物的价格与利润需控制恰当，譬如服装价格57元至237元，利润区间控制在20%-30%。商家需要事先规划好货物和价格，才能事半功倍；对于“选对场”？即选择正确的直播平台，商家需要根据用户人群和年龄层次选择正确的平台，目前比较火的平台有淘宝、拼多多和抖音等。

　　直播需注意“3秒原则”

　　姜云瀚强调，电商直播需注意“3秒原则”，用户进入直播间后决定去留的时间只有3秒，灯光、主播或网络都是影响用户在3秒内做决定的重要因素。他坦言：“3秒内不对劲，他就走了！”商家需在直播前兼顾好各项因素，把用户“留下来”。

　　姜云瀚认为，带货直播要从客户出发，思考“我为什么要来你直播间买东西”，其中决定因素就是价格。商家需要在直播前确定产品卖点和直播优惠，产品可以在直播中轮番打出优惠，以吸引观众，带来销量。

　　农副土特产要有溢价空间

　　新品怎么做才能突破？京东商家学习中心金牌讲师、京东大学电商学院实战专家林培雨强调，要注重“差异化”和“产品优势”。农副土特产为非标品多，需要找到优势点，并进行地域包装，来撬动市场。具体方法包括：社交推荐、新品试用以及旧爆款带动新爆款等，最简单的方法就是发个朋友圈，推荐给身边朋友。

　　林培雨以过去经营的“廉江红橙”案例作经验分享。他提到，农副土特产寻找溢价空间，要找准分级，筛选精品，“如果一个橙子超过三个斑点，那就是三级品”，筛选后的精品橙子就可寻求溢价。除了包装上越发精美，“廉江红橙”项目逐年升级，近年开发出礼品券，让农产品成为体面的送礼佳选。

　　林培雨进一步提出，直播运营的不只是产品，更是运营粉丝，增粉是关键，扶贫干部可以主动与目标客户接触，每逢会议或活动，都可以主动加入相关群聊，寻找社交推广机会。