3月被称为家具行业的展会季。仅广东省，本月内就有铝门窗幕墙新产品博览会、深圳国际家纺家居展、国际名家具（东莞）展览会、中国国际中小企业博览会国际家具展、中国（广州）国际家具展览会等近10场大型行业展会，接连在广州、深圳、佛山、东莞等四个城市举办。

　　记者近日走访相关行业协会及企业了解到，面对接踵而来的展会排期，南海家具企业已开始“厉兵秣马”，期望通过参展收获2019年的“开门红”。

　　抱团参展 合力打响南海品牌

　　南海区家具行业发展历史悠久，是南海的传统优势产业，先后涌现了联邦家私、维尚家具、林氏木业等一批知名企业。目前，全区共有家具企业三千多家。

　　作为观察行业趋势、展示企业产品、拓展新兴市场的重要渠道，行业展会早已成为家具企业的“兵家必争之地”。进入3月展会季，南海家具企业纷纷闻声而动，通过行业协会抱团出击。

　　记者在南海区家具行业协会看到，该协会秘书长李云正在紧锣密鼓地筹备着会员企业的参展事宜。

　　“每年的这个时候，都是家具企业重点把握的销售和招商好机会，有一些企业上半年通过大型展会接到的订单，最高可以达到全年的70%~80%。”李云介绍，由于展会对于家具企业销售、招商效果明显，不少大型展会的展位变得一位难求。为帮助南海企业更好地把握住展会机遇，协会已提前组织好深圳、广州、东莞、佛山四个城市的“企业参展团”。“通过抱团参展的方式，一方面可以降低南海企业的参展成本，另一方面可以通过合力来打响南海的家具品牌。”

　　前日在广州开幕的第25届铝门窗幕墙新产品博览会，也有不少来自南海的企业身影，如坚美铝业、广亚铝业等。广东省门窗协会部长范静怡表示，这次协会来参展的会员企业有近30家，都是来自南海。“从这两天参展的情况来看，南海企业普遍收获颇丰，很多都接到了不少大额订单，并签约一批代理商。”

　　“深圳国际家纺家居展已有22年历史，每年前来参展的佛山企业乃至南海企业都有不少，今年预计将达到近百家。”广东省家用纺织品行业协会秘书长洪泽芳介绍，展会除了帮助企业精准匹配采购需求外，还通过“链动”生产供应商、家居市场、行业协会和设计师资源，促进大家居资源的全面跨界融合。

　　助力招商 加速线下门店布局

　　3月18日~21日，第43届中国(广州)国际家具博览会—民用家具展在广州琶洲广交会展馆与保利世贸博览馆举办，展会规模超过35万平方米，共吸引了来自国内外20多个国家和地区的1600多家企业参展。值得一提的是，记者从南海区家具行业协会了解到，该展会的睡眠馆展区将会有一半的参展企业来自南海。广东甜秘密寝具有限公司就是其中的一员。

　　“今年我们是第四次去广州参加展会，这次公司重点带来了智能家居产品，主要是针对孕妇、老人等特定群体以及国外的高端市场。我们希望通过这次展会，可以完成和80家专卖店的签约及2000万元外贸订单的目标。”广东甜秘密寝具有限公司创始人黄水木介绍，公司一般每年会在国内外参加5~6个家具行业的大型展会，目前公司每年通过展会完成的销售额,能占到年销售总额的五成左右。

　　黄水木表示，公司原是互联网电商企业，但随着电商发展渐入瓶颈期，公司目前在积极招商，布局线下渠道，将网络零售和实体店零售的优势相结合。“大型展会的招商加盟效果还是很明显的，这几年我们的线下实体店的布局和发展都很快。”

　　记者从联邦家私了解到，该公司也为即将到来的中国(广州)国际家具博览会—民用家具展准备了一系列的春季新品，届时还会在展厅内举行主题沙龙和设计师品鉴会，邀请知名设计师到场分享。

　　“我们公司今年只重点参加两个展会，其中上半年的就是中国(广州)国际家具博览会，下半年则是去上海参展。”广东联邦家私集团有限公司相关负责人表示，公司将围绕这两场展会投入大量的人力物力，确保参展能够收获预期的效果。