□本报记者黄东红 实习生曾丹莉 通讯员陈培华

采访的那天，正下着雨，一位农妇依然在绿油油的香蕉地上，辛勤地劳动着。她告诉记者：“家里香蕉地的种植面积从15亩到现在的120多亩，不管是刮风下雨还是烈日当空，我总喜欢到地里看看香蕉的生长情况，那样心才踏实。”这位勤劳朴实的农妇就是东涌镇天益村的香蕉种植大户陈少贞。从2006年开始，她还当起经纪人，从事香蕉的收购流通，经她手流通外地的香蕉一天最多达5万公斤。2007年年初，她还承包了24亩鱼塘来发展养殖业。

勤劳好学忙种植

陈少贞的蕉地面积虽达120多亩，但她只请了两个帮手，从种植蕉苗、施肥、除杂草、收蕉等环节差不多她都要参与，所以大部分时间都可以看到她在蕉地上勤奋干活的身影。因为只有初中文化，掌握的种植经验很有限，她便通过学习和实践来获得经验。镇农业推广站和村里举办的农业种植和养殖学习班，她从不缺席，有时还会借阅与农业相关的书籍，学习更多更新的农业科学知识。此外，她还从实践中摸索香蕉种植经验，以前种植的香蕉品种如广东Ⅰ号、广东Ⅱ号等的产量比较低，巴西蕉容易得黄叶病，认识到这些香蕉品种的缺点，现在她改为种植产量高、味道好的农科Ⅰ号香蕉。

遭受挫折不动摇

自然灾害是蕉农的主要敌人。种蕉15年，陈少贞遇到过不少困难和挫折，让她最深刻的是，1994年的洪水令西樵村的堤围崩溃，当时她家里的18亩蕉地全被水浸，损失了七八万元，一年的收成打了水漂。可是她并没有改变种植香蕉的决心，而是收拾好被洪水淹了的烂摊子，又继续补种上蕉苗。第二年眼看香蕉快要收成了，一场突如其来的霜冻又把蕉给全毁了，她又损失了5万元左右。2003年的一场龙卷风令蕉苗拦腰折断，又让她损失近3万元。接连的打击没有动摇她的信心，反而越挫越勇，坚持种植香蕉。她种植香蕉的经验越来越丰富，种植面积逐渐扩大到120多亩。勤劳换来了回报，近几年香蕉提价，平均每担香蕉能卖90元，使陈少贞富了起来，家里建起了小洋楼。

种养“经纪”两不误

陈少贞种植的香蕉远则销售到上海、安徽等地，近则供应到深圳，时间久了，她建立起良好的信誉，并有二三十位固定的客户。随着市场对香蕉的需求日益增大，她家的香蕉产量未能满足客户的需求，很多客户时不时找她要货，她便盟发一个念头，凭借自己与周边地区香蕉种植户熟悉以及有一批固定客户的优势，充当经纪人，搭起一个中介桥梁，赚取一定的差价，既帮乡亲拓宽了销路，又满足了客户的需求。2006年，陈少贞联合家里几个亲姐妹开始兼职当香蕉销售中介人，她除了要在自家的香蕉地干活，还要抽出大量时间到东涌镇和周边镇村，向香蕉种植户收购香蕉。为了把好质量关，她叮嘱种植户要挑选优质的香蕉卖给客户，树立良好的口碑。在砍蕉环节全部由她和几个亲姐妹“操刀”，按照客户的要求选货，深受客户的信任。自做经纪人以来，她的订单一个接一个，生意很红火。有了销售的网络和诚信，很多香蕉种植户主动联络她，告诉她什么时候可以去收货。据她介绍，一天最多可以交易5万公斤香蕉，一年的数量在100万公斤以上，又给她家带来可观的利润。