穷则变，变则通，通则久。眼下正值春茶收获旺季，已经连续举办了六届的博罗春茶现场推介因新冠肺炎疫情而取消，春茶销售面临困境。传统销售渠道不畅的情况下，柏塘镇福波生态茶园专业合作社的总经理杨锋波想到了以直播方式自救。

　　春分当天，记者在柏塘镇龙头村的茶园看到，几个穿着茶娘服饰的主播正拿着自拍杆对着镜头和平台直播间的观众互动，推介着春分茶。

　　“只要有人跟我互动，就说明是在关注我们的茶。”今年39岁的夏玉芳是现场的主播之一。她告诉记者，自己原本在镇上的一家茶庄工作，平时也喜欢自己拍点泡茶的小视频上传到网络社交平台与粉丝分享。在杨锋波的引导下，她今年也加入了直播大军，与粉丝们玩起了现场互动。最开始只有寥寥几人，在夏玉芳的坚持下，如今她的抖音号粉丝已经突破了数千人，不少粉丝求知若渴地跟她询问柏塘山茶的知识，让她对直播卖茶越来越有信心。

　　记者了解到，柏塘山茶起于晋，兴于唐，盛于宋，距今已有一千多年的历史。作为“广东十大茶乡”之一，柏塘镇的茶农世代都以种茶为生，往年依靠现场成交和电话预定就能让茶叶销量十分可观，但今年受疫情影响，茶商来不了，茶农出不去，让茶农们充满了担忧。

　　为了破解销售难的困境，博罗县柏塘镇福波生态茶园专业合作社的总经理杨锋波琢磨着通过“线上直播”路径，尝试培养一批本土特色“茶娘主播”，利用直播互动形成客户黏性，把柏塘山茶传统单一的线下销售模式转型到网络直播战场，为此他还邀请了直播老师现场培训。

　　杨锋波的这一尝试得到了博罗县茶叶协会的支持，并以协会的名义开通了柏塘山茶官方号以及线上交易平台，聚集博罗茶农各家产品，打通茶叶供需壁垒。据统计，今年柏塘春茶的产量约600吨，目前通过网络等渠道已被订购了六七成。

　　“（通过直播），客户不用来到现场，也可以在线上体验到我们第一杯春茶的味道。”在杨锋波看来，疫情的影响也许是柏塘山茶销路转型的一个契机，借着网络直播的“东风”，让茶香通过网络飘得更香更远。