2016年1月，龙江镇路溪社区来了一位“异乡人”，他在希望的田野上筑起了“新农人”的梦想，为当地村民带来了发展资金和种养技术，切实帮助他们脱贫增收，成为大家拥戴的“自己人”。而这位“自己人”，便是来自汕尾海丰的蔡瑞锦。近日，记者走进路溪社区，寻访蔡瑞锦带领村民脱贫增收背后的故事。

　　放弃大城市百万年薪到农村创业

　　来农村打拼之前，蔡瑞锦在深圳经营了30家门店，主要是代理销售双汇集团的产品，年收益达几百万元。可是，大城市优越的生活并没能留住他。2016年1月，蔡瑞锦只身一人来到龙江镇路溪社区。面对陌生的环境和不通的语言，他并没有胆怯，而是更用心地去了解当地的风土人情和经济发展情况。他试着融入当地，用带有普通话口音的“龙门话”和村民拉家常，还为村民种植农作物提供技术指导，很快与他们打成一片。

　　经过了解，蔡瑞锦得知路溪社区的常住人口不多，以老人和小孩为主，大部分年轻人都往外跑；村民的经济来源主要靠种植水稻、龙眼、荔枝等农作物。这种传统的“看天吃饭”收益模式，让村民的生活得不到保障。对此，蔡瑞锦拿出了改变现状的对策。

　　深思熟虑之后，蔡瑞锦决定沉下心来，带领村民干一番事业。2017年6月，蔡瑞锦成立了惠州非凡农业种养专业合作社，并聘请了30名村民到该合作社务工，不仅提高了当地的就业率，还方便村民在“家门口”上班，让他们做到挣钱顾家两不误。据悉，该合作社占地200亩，前期投资168万，集科研、设计、生产、销售于一体。

　　2017年底，该合作社参加“青商杯”第三届惠州市青年创新创业大赛，取得初创组亚军，获得政府奖励的3万元创业资金。这让蔡瑞锦受到莫大鼓舞。“我最要感谢的就是这些村民。”这是蔡瑞锦常挂口中的一句话。他表示，在农村创业非常艰苦，生活条件和工作压力都超出了预期，幸运的是，这里的人都很支持他。他坦言，当初自己不顾父母的反对来到这里创业，也希望自己能做出成绩回报他们。

　　花时间和成本帮农民拓宽龙眼销路

　　石硖龙眼是路溪社区出了名的特产，因当地四季分明，雨水充足，土壤肥沃，适宜龙眼生长，所以生产出来的石硖龙眼肉厚核小、清甜爽脆。蔡瑞锦正是看中了石硖龙眼的市场前景，便以合作社的名义注册了路溪石硖龙眼商标，通过收购农户的石硖龙眼，再经过统一包装，让龙眼卖到更高价格。这样一来，不但解决了农户“有龙眼，无路销”的困难，还为龙眼创建品牌，扩大了宣传范围。目前，共有60个农户与其达成合作协议。

　　在销售方面，蔡瑞锦有着自己的秘诀。他认为，要留住顾客，最关键的就是产品的质量。因此，他不允许农户在种植龙眼过程中使用农药，取而代之的必须是植物提炼的杀虫剂和有机肥。同时，他还在每棵果树上挂了牌子，牌子上标有树龄、肥料品种、负责管理的农户等信息。

　　由于石硖龙眼的主要客源是珠三角地区的企业，因此，蔡瑞锦不走传统的销售老路，而是在网上卖起了龙眼。对于这种销售方式，最大的问题就是如何把新鲜的产品送到客人手中。“我选择的快递公司是国内最好的，虽然邮费贵点，但是有保证。”蔡瑞锦表示，让客人吃上新鲜的龙眼是自己一直坚持的理念，所以自己不会在物流这方面省钱。

　　相较于其他地区的龙眼，路溪石硖龙眼更迟熟，通常在八月份才陆续上市。当前，正值龙眼生长阶段，在开卖前做好各项准备工作尤为重要。蔡瑞锦表示，目前石硖龙眼处于预售时期，为了吸引更多客户，合作社根据市场需求和价格等因素，制定了优惠方案，已有客户下了3万箱的订单。