在龙门县龙江镇路溪社区六屯村和沈村，活跃着一位85后的“异乡人”。他在希望的田野上筑起了“新农人”的梦想，为当地村民带来了发展资金和种养技术，切实帮助他们脱贫增收，成为大家拥戴的“自己人”。这便是来自汕尾海丰的蔡瑞锦。日前，笔者走进当地，寻访蔡瑞锦帮助村民脱贫增收背后的故事。

　　放弃大城市百万年薪到农村创业

　　来农村打拼之前，蔡瑞锦在深圳经营了30家门店，主要是代理销售双汇集团的产品，年收益达几百万元。可是，大城市优越的生活并没能留住他。2016年1月，蔡瑞锦只身一人来到龙江镇路溪社区。面对陌生的环境和不通的语言，他并没有胆怯，而是更用心地去了解当地的风土人情和经济发展情况。他试着融入当地，用带有普通话口音的“龙门话”和村民拉家常，还为村民种植农作物提供技术指导，很快与他们打成一片。

　　经过了解，蔡瑞锦得知路溪社区的常住人口不多，以老人和小孩为主，大部分年轻人都往外跑。村民的经济来源主要靠种植水稻、龙眼、荔枝等农作物。这种传统的“看天吃饭”收益模式，让村民的生活得不到保障。对此，蔡瑞锦拿出了改变现状的对策。深思熟虑之后，蔡瑞锦决定沉下心来，带领村民干一番事业。2017年6月，蔡瑞锦成立了非凡农业种养专业合作社，并聘请了30名村民到该合作社务工，不仅给村民带来就业机会，还方便村民在“家门口”上班，让他们做到挣钱顾家两不误。据悉，该合作社占地200亩，前期投资168万，集科研、设计、生产、销售于一体。

　　2017年底，该合作社参加“青商杯”第三届惠州市青年创新创业大赛，取得初创组亚军，获得政府奖励的3万元创业资金，这让蔡瑞锦受到莫大鼓舞。“我最要感谢的就是这里的村民。”这是蔡瑞锦常挂口中的一句话。蔡瑞锦尚未成家，两年多自己一个人吃住在农村，皮肤晒得黝黑，越来越像一个农民。他表示，在农村创业非常艰苦，生活条件和工作压力都超出了预期，幸运的是，这里的人都很支持他。他坦言，当初自己不顾父母的反对来到这里创业，也希望自己能做出成绩回报他们。

　　花时间和成本帮农民拓宽龙眼销路

　　石硖龙眼是路溪社区出了名的特产，因当地四季分明，雨水充足，土壤肥沃，适宜龙眼生长，所以生产出来的石硖龙眼肉厚核小、清甜爽脆。一直以来，石硖龙眼久负盛名，但销路却不广。“这么好的产品，不让更多的人吃到是种遗憾。”于是，蔡瑞锦以合作社的名义注册了路溪石硖龙眼商标，通过收购农户的石硖龙眼，再经过统一包装，让龙眼卖到更高价格。这样一来，不但解决了农户“有龙眼，无路销”的困难，还为龙眼创建品牌，扩大了宣传范围。

　　在销售方面，蔡瑞锦有着自己的秘诀。他认为，要留住顾客，最关键的就是产品的质量。因此，他不允许农户在种植过程中使用农药，取而代之的必须是植物提炼的杀虫剂和有机肥。同时，他还在每棵龙眼树上挂牌建立可溯源系统，让人们通过扫二维码，就可以获取农户的资料、每棵树的年份和龙眼的品种等详细信息。

　　相较于其他地区的龙眼，路溪石硖龙眼更迟熟，通常在八月份才陆续上市。然而，在龙眼尚未成熟之时，蔡瑞锦并没有闲着。他开始筹备各项销售工作，与物流商洽谈、制定优惠方案、定制包装纸箱等，每件事都反复斟酌，亲力亲为。他认为，当前的市场竞争大，且客户的要求越来越高，因此自己要在开卖前做足准备，才能给予客户更好的服务。据统计，在龙眼预售阶段，蔡瑞锦接到的订单就超过3万箱。

　　由于路溪石硖龙眼的主要目标客户是珠三角地区的企业，因此，蔡瑞锦在走传统销售老路的同时，还在网上卖起了龙眼。对于这种“线上”销售方式，最大的问题就是如何把新鲜的产品送到客人手中。“我选择的快递公司是国内最好的。虽然邮费贵点，但是有保证。”蔡瑞锦表示，让客人吃上新鲜的龙眼是自己一直坚持的理念，所以自己不会在物流这方面省钱。

　　“今年是龙眼丰收年，市场上零售价普遍一两元，但合作社以每斤3元的价格收购，保证了村民增产不减收。”蔡瑞锦说，实际上，半个月下来，除去快递费、包装费、推广费等，合作社不仅没有赚到钱，反而亏了钱，但这更像一次实打实的推广活动，将当地龙眼的品牌打响，最远的卖到新疆、内蒙古等地，这对未来的销路非常有益。“有新疆的朋友吃到路溪石硖龙眼，惊讶广东居然还有比新疆葡萄还甜的水果，听到这个情况我们很开心。”

　　值得一提的是，蔡瑞锦还自筹资金，投资了一个烘干设备，免费为农民深加工龙眼，给滞销的龙眼创造了更多的价值。在龙眼成熟之时，蔡瑞锦日夜为龙眼订单的事情奔忙，从8月初到8月中旬，就帮村民卖出了近30万斤龙眼。“今年是龙眼丰年，一开始我们很怕果贱伤农，没有想到在合作社里卖了个好价钱。”龙江镇沈村村民沈伯说，作为一个外乡小伙子，蔡瑞锦如此热心帮助村民，很难得。

　　成立龙门首家农业旅游专业合作社

　　继非凡农业种养专业合作社之后，蔡瑞锦又牵头成立了龙门县首家农业旅游专业合作社——龙门县非凡农业旅游专业合作社。该合作社采取个人、团队营销、线上线下同步销售、乡村体验式生态旅游、现场采摘等方式，通过“互联网+农业+旅游”模式，带动更多农民增收。目前，该合作社已辐射当地30个村民小组，带动300户农民户年均收入增加一万元以上。

　　除了香猪和龙眼，蔡瑞锦把眼光放到了当地更多的优质农产品上。“我的梦想是把农村最好的产品带到城市。”蔡瑞锦介绍，该合作社创办了网上直销平台，容纳来自龙门山区农民原生态的农副产品，有路溪石硖龙眼、百香果、山泉水大米、非凡香猪、走地胡须鸡、路溪花生、自产茶油等等，品种丰富，琳琅满目，这些产品直销深圳等城市的门店。

　　如今的六屯村和沈村，一改往日的平静，行走在其间的，还多了一群又一群慕名而来的城里人，他们轻松惬意地体验“山乡慢生活”：树上摘龙眼、林下看香猪、购买农副产品……这些趣味横生的旅游项目成为合作社的特色，也是当地丰富资源的最好诠释。蔡瑞锦在这片土地上紧张忙碌地工作着，与当地农民并肩同行，为“农村更美、农民更富、农业更强”的美好愿望而奋斗。