“我们今天带来的，主要是摆放在客厅的家具。这次的目的就是宣传和促销。”

　　“这是我们走出台山的第一站。一直以来，我们企业都没尝试过组织这样的展览活动。”

　　……

　　9月14日，中国台山传统家具精品联展首站在深圳开幕。8家传统家具企业，带来了数百款精品红木家具，并在深圳展出1个月时间。记者在现场采访多名企业代表发现，受经济的影响，该行业销售成绩今年并不理想。对于这样的抱团联展活动，企业代表非常期待，希望以此来提高销售量。

　　企业转向小产品开发

　　据台山大江镇一位不愿意透露姓名的传统家具代表表示，今年传统家具行业的销售相当低迷。

　　企业代表李彦文说：“早几年，红木家具价格被炒得很高，很多外行人入行。这一两年，材料跌价很厉害，所以很多人不再做这行了，因为无利可图。尽管如此，对于我们来说，质量始终是生命，不敢马虎。”

　　当“低迷”成为行业的常态，“去库存”就成为不少企业的头等大事。整个行业都在想方设法创新销售手段、加强新产品的开发等，力求转危为机。

　　记者同时也了解到，不少企业开始开发新的小件红木产品。“款式新颖、价格相对低，很多消费者都比较喜欢。对于企业来说，去存量速度比较快，是一件好事。”企业代表雷耀仪说，虽然销售目前不理想，但是他们尚未丧失对行业的信心。企业现在一方面开发新产品，如小项链、传统摆件等，另一方面，不断提高传统家具产品的质量。

　　众所周知，红木家具具有收藏价值和实用价值。收藏价值更多取决于材质和工艺，实用价值则依赖于设计。记者了解到，不少厂家都有相同的认识，无论是高、中、低端产品，工艺和质量都不能马虎。设计方面，更要贴近现代人的需求。李彦文说：“以前的传统家具看起来好看，坐起来可能不舒服。现在要尝试改变，坐起来舒服，看起来好看。越坐越喜欢，越看越喜欢。所以，要吸收传统文化，用现代人的习惯，现代的审美观，我们尝试做一批这样的家具出来。”

　　中国传统家具专业委员会副主任、台山大江伍氏兴隆明式家具艺术有限公司董事长伍炳亮接受记者采访时表示：“在当前经济低迷的时候，我们如何步入新的常态，如何推动我们行业的发展？我建议大家把握好定位，以做精、做专、做优、做特的思想理念，做到好看、好用、好坐，我相信市场会打开。”

　　抱团展销促发展

　　台山红木艺术展览城牵手深圳当地媒体，结合媒体对当地消费者喜好的分析，举办联展活动，带动多个大江传统红木企业走出台山，这是一次新的尝试。

　　在展会现场，记者看到不少深圳消费者到场咨询。一些红木小摆件档位最为火热，不少消费者都在试戴，甚至当场下单。“这次我们带来的产品不是高端的，而是以价格稍微低一点的实用性更强的产品为主，消费者更容易接受。”记者在企业家蔡冠林的档位前看到，其销售的非洲黑檀木梳妆台价格为8800元。与过去超万元的红木家具相比，价格相对平民化。

　　大江传统家具企业以产业抱团的形式走出家门，曾经参加过文博会、家具展等展览。不过，抱团举办展销会，这是第一次。据了解，这样的家具联展将会每年举行三至四次，数年内在全国重点城市巡展，现场展出、销售精美的传统家具作品，同时推广宣传大江传统家具品牌。有企业代表相信，这样的方式能对整个产业发展带来促进的作用。