《我在广东奔小康》

让我们一起聆听奋斗者的心声！

　　来自汕头澄海的小伙子陈潜，今年30出头。大学毕业后，他在佛山白手起家，仅10年时间，就实现了从租房到买房买车、从打工到自己做老板、从生活困难到小康富裕的大跨越。目前，他经营着一家园林工程公司，事业红红火火。

不嫌两千月薪少，小康路越走越宽

只要看到机会，不在乎月薪多少

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　　2005年，陈潜在佛山科学技术学院就读生物科学专业，当时广东省内只有几家高校开设这个专业，毕业之后，可以从事工业、农业、医药、食品等行业中相关的工作，选择还是挺多的。

　　2009年，陈潜毕业了，但他并没有选择跟专业相关的岗位，而是当上了一家企业的报关员，但做了不到一年时间，陈潜就“跳槽”了。

　　他说：“毕业那时候，实在找不到十分对口的工作，但我不想回老家或者去其他城市，我觉得佛山还是比较有发展前景的，其实不会比广州、深圳差多少。”

　　得益于之前所积累下来的人脉，陈潜认识了一位美籍华人老板。这位老板的业务主要是把中国的花卉出口到美国、欧洲等地，但一直以来，他都没有找到合适的人能长期帮他处理好国内这边的业务，每次都是找“临时工”。

　　经过相互的深入了解，这位老板觉得陈潜或许就是那个“合适的人”。而陈潜认为，佛山的花卉产业发展势头良好，而且政府也有众多的扶持办法，投身这个行业大有可为。

　　当老板问陈潜想要多少工资的时候，他的答案是：两千。陈潜认为，自己从未接触过花卉出口，老板能给这个机会自己，工资拿多拿少都不是问题。

凡事多做一点点，结果不止好一点点

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　　做了一段时间后，陈潜发现，花卉出口存在着“货柜装载率不高”“花卉存活率低”等问题。

　　当时，一个货柜箱从中国运输到美国的费用大概要4万美金，这部分占了出口的大半成本。但每次装货的时候，陈潜都看到货柜里有空位，他心想：如果塞满一些，不就等于把成本降下来了吗？

　　于是，他通过计算机建模，规划好每个货柜箱的装货顺序、布局等，还专门订制了不同尺寸的纸箱，从而提高装载率。

　　而另一大难题是花卉的“存活率低”。由于运输、进出口等环节，从中国运到国外的花卉，至少需要留在货柜内两到三个星期，有时甚至超过一个月。那时候，花卉出口的平均存活率大概在7成，做得相对好些的也仅有7成5左右。陈潜通过调制特殊花卉营养剂、提高密闭空间的保湿效果等一些列措施，让花卉的存活率逐渐提高到9成5以上。

　　在陈潜的努力下，公司有了快速的发展，业绩比之前增长不少。到了年底的时候，老板发给陈潜的年终奖是一部价值三十多万的汽车。陈潜感觉自己一下子就进入了小康。

我的专业终于派上用场

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　　由于全球贸易的环境有所变化，花卉出口的业务量持续下滑，但随着国内的生活水平越来越好，花卉的销量却在逐渐上升。

　　陈潜认为，佛山是国内几大花卉贸易地、货源地之一，而陈村是亚洲最大的花卉贸易市场，产量非常大品种又多，出口既然做不了，完全可以做内销。随后，干脆自己做起老板。

　　2013年，市场上忽然流行起“金枝玉叶”的观赏性盆栽，这其实就是“染色”之后的马齿苋，但染色前后，差价可以达到5倍以上，货源主要在云南。陈潜想，佛山有很多花农、企业都有种植马齿苋，如果自己能研发出药水，染色之后的马齿苋就能卖出高价。

　　经过近三个月的研发，绿色的马齿苋终于在陈潜手中变成了“金枝玉叶”。与此同时，他的研发也刚好赶上销售旺季，大家都特别喜欢这种新兴品种，而且有价格优势，销量一下子就上去了。后来，佛山很多的花农、企业也不去云南拉货回来了，直接购买陈潜研发的药水。

　　陈潜说：“当时调配这个药水的时候，我自己倒腾很久，还请教了大学的老师、教授、同学，他们给了我很多建议，最终才成功。之前的工作跟自己的大学专业不是很相关，通过这次呢，我倒觉得把我所学发挥出来，比较有成就感的。”

奔小康，就要敢拼、敢想、敢承担

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　　赚到了人生第一桶金之后，陈潜在佛山也慢慢安定下来，结婚生子、购屋换车。当被问到为何选择留在这里，他说佛山不仅机会多、前景好，居住环境、交通等方面都很适合自己。

　　2017年，国家取消了《城市绿化条例》中关于“城市绿化工程施工必须委托有资质的单位”的规定。陈潜认为这是很好的机会，于是立马成立了一家园林工程公司，主要承接商业场所、楼盘小区、市政建设等的绿化工程。

　　去年年底，陈潜的公司接到一个项目，工程量过百万，但由于客户对花木品种的不了解，导致部分的植物种下去没多久就枯萎了，只能重新种植，这导致了该项工程不仅没钱赚，还出现十多万元的亏损。陈潜认为，自己作为一个专业人士，竟然没有成功说服客户，于是主动承担了这次亏损。

　　陈潜的做法虽然让公司“白忙活还倒贴钱”，但赢得了客户的信任，也在业界留下口碑。今年，该客户跟陈潜的公司又有了新的合作，而且是长期的。

　　对于未来，陈潜还有很多想法，他说自己就是一个敢想、敢闯的人，说不定下次见面的时候，他又转行了。

扎实走好每一步，小康之路会越走越宽

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　　陈潜是一个“三不”的人，不怕吃亏、不图小利、不急于求成，十年创业之路有起有伏，正因为他为人厚道，注重商德，让自己的小康路越走越宽，越走越顺。

　　奔小康的路上,每一个人都能拥有属于自己的梦想，只要朝着这个梦想去拼去闯，扎扎实实地走好每一步，那么幸福很快就会到来，并且能收获一路下来的美景。