第十七集：“蒸笼姑娘”用竹子编织小康梦

- 本期嘉宾 -

沈美娟

云浮市第六届人大代表

罗定市泗纶镇竹之森农业科技有限公司创始人

　　在广东云浮罗定市泗纶镇，有一位“蒸笼姑娘”，她叫沈美娟，一名80后，是云浮市第六届人大代表，也是罗定市泗纶镇竹之森品牌和志森竹制品专业合作社的创始人。

　　沈美娟的家乡位于罗定市西部的云开大山，当地人们多有种植罗竹和蒸笼加工的传统。在这位“蒸笼姑娘”的带领下，当地村民通过加入她成立的合作社，重新拾起竹编非遗技艺，靠着这项传统技艺走上了致富的道路。

       沈美娟出生在罗定泗纶镇杨绿村，竹蒸笼给她的儿时记忆留下深刻印象。沈美娟说，家族三代人都靠蒸笼养家糊口，以前经常坐在爷爷奶奶身边编织竹蒸笼，连小时候的学费都是靠编竹蒸笼挣来的。　　

       沈美娟长大后，同很多年轻人一样离开家乡去城市工作，当时她在珠三角一家会计事务所任职，朝九晚五，生活稳定，本来沈美娟也会像镇里的大多数年轻人一样留在城市工作生活，但一次回家探亲的经历改变了她的想法。

       2012年年尾，沈美娟回乡探亲，看到做竹蒸笼的人越来越少，他们的年纪也越来越大，沈美娟深深感受到，如果再没有新鲜血液的加入，从小赖以生存的竹编手工艺迟早会没落消失。

　　凭借着对蒸笼的特殊感情，沈美娟决定辞职回家创业。创业回家之初，很多身边的朋友不理解沈美娟为什么要放弃稳定的生活，回到山旮沓里创业，是家人的支持给了沈美娟选择和坚持的勇气。

　　和大多数人一样，沈美娟的创业之路也不是那么一帆风顺。资金，人员，销路，场地……这些问题都接踵而至。

　　美娟回忆说，一开始缺少资金，她的亲叔叔就给了她两万块；没有场地，就在家以小作坊的形式开工；缺少人员，家人都成了第一批“员工”。因为自身规模小，加上竹子本身生长周期等因素的影响，六个月后才在线上接到了第一单生意，这一笔8000块的订单，让沈美娟的创业有了转机。

　　随着作坊规模逐渐扩大，2016年，沈美娟牵头成立了志森竹制品专业合作社，采用“公司+基地+农户”的模式，吸引了更多的农户加入到竹编行业。

　　以前，农户们生产售卖竹蒸笼都是单打独斗式的，生产量少，缺少稳定的售卖渠道。加入合作社后，农户们有了依靠，可以直接与合作社签订购销合同，合作社按照保护价收购，确保农户的增收。

　　沈美娟表示，合作社和农户的分工明确，合作社提供原材料给农户，农户们专心负责生产，合作社和公司团队就负责产品的营销和售后。

　　为了保障产品质量，合作社采用家庭式流水线分工的方式，将竹蒸笼的制作步骤分解，再按每家擅长的编织技艺，分配加工内容。通过统一标准、统一管理、统一销售，成功地将这些分散的农户组织起来。

　　沈美娟介绍，他们成立合作社的初衷，就是把手工艺人和农户汇集起来，有归宿感。

　　目前合作社已经吸引了200多户农户加入，其中登记在册的贫困户有50多户，未来还会有更多的农户加入，让更多的农户可以通过在农活之余做蒸笼创收。目前，完成单一工艺的农户每年能够增收2-3万元，能够完成完整制作工艺的农户，每年增收可达7-8万元。

　　为了向更多人推介自己的产品，沈美娟和她的团队通过短视频制作和电商直播，把合作社的竹蒸笼推上了互联网，“蒸笼姑娘”的美名也因此传开去了。

　　据沈美娟介绍，她的团队核心人员大约有十人，文案、美工、后期、运营、售后等各自分工合作。他们每周会拍摄制作两三个小视频，差不多每天会进行一场2个小时左右的直播，为屏幕另一端的网友们介绍家乡各类的竹制品，并用这些竹制品做各类美食。

　　沈美娟对待这份事业的热情与认真也让她收获了不少粉丝，目前她在抖音、淘宝等平台的粉丝总量已经突破50万。

　　蒸笼行当的老一辈比较注重产品制作和渠道售卖，在沈美娟眼中，自己这一代人与他们的不同之处就在于品牌的塑造，给品牌注入灵魂，提高附加值，通过打造属于自己的IP，让品牌更加年轻化，让更多的人去看到、去选择他们的竹编蒸笼。

　　近些年随着罗定整个竹蒸笼产业的勃发，罗定已经成为国内两大蒸笼产地之一。而随着自身品牌传播的不断深耕和国际贸易的开拓进取，沈美娟他们的产品销路也更远更广，目前已经销售到海外十几个国家，2019年她的公司营业额已超过1000万元。

　　创业七载，经历多年积淀，沈美娟有了更为清晰的目标。对于未来，这位“蒸笼姑娘”有着自己的规划，她表示要继续扩大规模，扎根下去，打牢自己的根基，带动周围更多的人加入到竹编行列，让他们能够在家门口就实现致富奔小康。