“来,我们坐坐。”漫步湖堤,来到一处游船小码头附近的小凉亭,我们与陈亭面朝波光粼粼的星湖而坐。
看着被秋风吹皱的湖面,陈亭像在感叹时光流逝:“时间过得真快呀,我来肇庆有15年了。今晚给你们讲讲我的流浪故事吧。”他总把身处他乡看作是“流浪”。
“两块钱换来一家工厂”
“我的肇庆工厂是两块钱换来的。”陈亭话匣子一开,首先给了我们一个惊奇。这要从他高中读书时说起。
陈亭是在高州一中读的高中。高三那年春季的一天,他经过高一级男生宿舍时,忽然听到一阵抽泣声,转头一看,发现一个同学坐在门前擦眼泪。出于好奇,就上前询问。原来这位来自偏远山区农村的同学购买的两个多月饭菜票不见了,愁于再无钱购票,一时难过哭了。陈亭听后觉得应该帮帮他,于是跑回宿舍,与平时集合饭菜票吃饭的其他四个“兄弟”商量,提议以后吃饭叫上这位小师弟,五人为他分担饭菜钱。就这样,陈亭“五人组”与这位同学一连20多天在一起吃饭,解决了小师弟的一时困难。
“事情过了十多年,他不找我,我真的淡忘了。”到了2001年,有一天,陈亭接到一个陌生电话,“对方告诉我,他是我高中曾经帮助过的那位同学,现在肇庆一家企业任副总,手头上有一个业务想关照我。”后来,才知道,这位同学为了找他,几经周折才查到他的电话。
接下来,在这位同学的帮助下,他在肇庆开办了工厂,并把在广州创立的茂高电子加工部也搬到了肇庆,逐渐发展成为现在的占地将近40亩的肇庆市茂高电子有限公司。
“我读高中时的物价还很低,在学校一人一个月约10元饭菜钱就足够了。这位同学跟我们五人一起吃饭还不到一个月,费用分摊到我个人顶多就两块钱。你们说我是不是两块钱换来了一家工厂?”陈亭有点感慨地说。
“台湾老板送我2000多万元”
“台湾有一位老板送过我2000多万元,你们相信吗?”陈亭的故事开头,总以另类的方式吸引着我们。
陈亭到肇庆创业后,在从事电子材料业务中发现了一个商机——电子废镍回收。他将之称为“收垃圾业务”。
电子废镍是一种仅含镍15%左右的合金粉,可进行提炼。陈亭说,在2003年底他开展这业务时,这种“高级垃圾”还没有人回收,被不少工厂当真垃圾处理掉。
收购废镍一段时间后,他打听到中山有家台湾人的工厂有大量废镍需处理。“三顾茅庐”才见到老板。
“台湾老板前两次不肯见我,是怀疑我能否处理这些废镍。但我的坚持打动了他。”陈亭还记得他当时说的话——既然你有诚心,就先拉3车去处理吧,自己装车、自己过磅,凭过磅单来厂照领800元/吨的处理费。
原来,台湾老板工厂的废镍一直交给附近村民拉去填埋处理,每吨支付村民800元处理费。他给陈亭同样的处理费,是希望陈亭不要拉出去乱倒,给他添麻烦。他甚至还用最原始的方法,要求陈亭“向天发誓不能乱倒”。
几天后,陈亭又去找台湾老板。这位台湾老板抢先问,小陈,你没乱倒那批垃圾吧?陈亭如实告诉他,废镍是拉去提炼的,变废为宝。台湾老板听后才笑着说,这样处理更好,更环保,以后的废镍都给你处理,你现在就去我们财务那领上批的处理费。陈亭却说,老板,那钱我不能要,更不敢要。因为每吨废镍我有3000多元收入了,所以你让我处理废镍,也要先答应我一个条件,就是每吨废镍返还给你工厂1000元。“当时台湾老板是不大相信的,第一次10多万元处理费还是逼着我去财务拿,并声言不领以后合作免谈。”
陈亭从此承包下这家工厂的废镍回收,每个季度处理400吨至700吨。此后随着价格的攀升,他主动不断提高返还工厂的金额,一直到2007年初的每吨返还6000元。
陈亭说,那几年的生意算顺利,台湾老板也从不向他打听废镍的收购价。但到2007年初,有一天,这位老板给他来电话突然问起废镍的价格,说有三个客户来厂报价,最低的1.5万元/吨,高的1.8万元/吨。随后还将那三个客户联系方式发给他。陈亭猜不透其用意,一下子忐忑了。
第二天,陈亭专程去到台湾老板的办公室,试探着问,以后每吨废镍返还给你工厂一万元行不行?台湾老板盯着他良久才说,小陈呀,你误会了。其实我是怕你销的价钱低,给你提供信息而已,只希望你多赚些钱。以后不管废镍价格升多少,你返还给工厂的,单价6000元是封顶价。
“从那以后,废镍价格继续攀升,但这位台湾老板说什么也不肯多收我返还工厂的钱。”陈亭算了算,扣除人工、运费等成本和返还工厂费用,仅是2007年这一年,利润约有2000万,“这相当于是台湾老板送给我的。”
台湾老板为何如此慷慨?陈亭说的一件事也许能窥见其中原因:有一次家庭聚餐,这位当时身家亿万已年过六旬的台湾老板对我夫人赖冬梅说,你找了个好老公,为人诚实,对人真心更不贪心。我喜欢这样的诚实人,所以每次处理垃圾给你老公,我都让利几台奔驰。
“做人创业都要有一颗好心”
“回头看,我觉得自己拥有的每分钱,都是靠朋友帮助、自己诚实赚来的。”陈亭对这两件事感触良多,“如果没有当初帮助那位同学,如果对台湾老板不诚实,绝对没有今天这样的我。所以,做人也好,创业也好,都要有好心。”
“我现在经常想的是怎样通过一些可行途径回报社会。”陈亭所说的“可行途径”,是他正在实施的两个项目。
一个是牵头组织商家生产“高州异地商会特供产品”——以高州的荔枝、龙眼、茶叶、酒等品牌特产为主,统一包装,统一冠名,特供给高州乃至茂名的异地商会,用于商会活动和会员企业活动。一方面推介家乡特产,振兴家乡事业;另一方面通过商会统一采购,降低采购成本。
“关键是要由商家返还10%甚至更多的利润给商会,用作商会的经费或慈善用途。”他说,“这项目已联系好部分商家,如无特殊情况很快就能实现。”
另一个项目,则大有“来头”——与晚清名臣张之洞也有渊源的“米香食坊”。这是陈亭自己家族拥有的已有120多年历史的餐饮品牌。
原来,清朝光绪年间,陈亭的外曾祖父张锦荣,因贩卖私盐被清兵追查,被迫到广州西关一带谋生。适逢“葡萄居”(今广州陶陶居)开业,招为第一批学徒。几年后升至厨房总管(即总厨),凡重要客人,皆由其撑勺。当时两广总督张之洞夫人好粤菜,常来光顾,每每称赞有加。“葡萄居”老板投其所好,凡张府家宴,皆指定张锦荣前往为厨。久之,总督大人召见,认作义子,召为私厨及代办家事。张之洞调离广东时,意欲张锦荣跟随,被婉拒。张之洞于是给了一笔银两,让张锦荣在广州沙面开办餐厅,并亲自题名“米香食坊”,于1889年5月开业,主营粉、面、粥、糕点为主,生意甚好。鼎盛时,在广州西关一带开了八间。后因战乱及经营不善,在陈亭外公经营期间的1933年关门停业。
“把这块牌子重新树起来,是我母亲一直的心愿。”因此,2014年陈亭将发展目标逐渐转向了餐饮业,当年就在茂名文东街立起了第一间“米香食坊”牌子。2015年又在自己的母校广东石油化工学院校门口旁边开设了第二间“米香食坊”,开业至今门庭若市,客人常要排队候餐。“米香食坊”也因此获2015年度广东省企业文化创新成果企业奖。
“茂名这两间店是试水店,摸索了两年多,其模式可以连锁店形式,复制扩张到万人以上的高校、大型超市、步行街等场所。我们的第三间店已落户肇庆学院。目前正准备在广州大学城、佛山大学、广东财经大学布点。”陈亭说,打算继续开分店,10间、20间、30间……并且要在广州沙面的原址开一间作为总店,还母亲一个心愿。
按陈亭的设想,计划引入高州异地商会的投资,以实现回报——商会所在地域分店由商会投资,两年后“米香食坊”无条件无息返还本金,但分红一直照旧。若有亏损由“米香食坊”负责,陈亭本人担保本金安全返还和利润分成。
陈亭说,这样做的目的,既可增强商会“造血”功能,减轻会员企业负担,也可为商会投身公益提供资金。“这种投资模式目前已获得一些高州异地商会认可。”
实际上,这些年来,作为肇庆市高州商会会长,陈亭带领会员们积极参与家乡建设,投身家乡公益事业,比如教育、修路、扶贫等。早在2000年,他与大哥陈志荣在祥山工业区投资了茂名市英达精细化工有限公司……
夜色下,湖水边,陈亭侃侃而谈,不知不觉夜已深。
回程的路上,看着他宽厚的身影、沉稳的脚步,我的脑海里不时闪现他多次重复的话:做人要有一颗好心,在能力范围内要多帮人、多做好事,要得到先要学会付出……
忽而,我想到了家乡人崇尚的冼夫人“唯用一好心”精神。陈亭的故事正是这种精神的诠释!