纪录小康工程 · 广东数据库
“近几年来，每次高州有关于电商的培训，我都会主动报名参加，抓住每次机会，多学习新的知识，让自己和团队能够及时调整销售策略。”年仅36岁的何清，回到家乡根子镇创业已有7年。
“2007年大学毕业后，我在广州一家国企工作。2014年，看到家乡的变化，我下定决心返回家乡创业。”何清说，他2014年回到家乡从做物流起步，2015年开始在学习中，不断摸索电商销售荔枝，帮助家乡的农户搭建销售渠道。2018年，何清通过高州市统一招考，成为根子镇柏桥村委会的后备村干部；2021年，当选柏桥村两委干部。
据何清介绍，他2014年辞掉工作，回到家乡根子镇柏桥村，开始了艰苦的电商创业之路，起初遭到了家人极力反对，村里也有很多非议。2015年，是何清返乡创业的第一个年头，他通过互联网（淘宝等农产品交易平台）帮助家乡农户销售超过了5万斤的荔枝。此后，村人开始对他刮目相看，家人也逐渐认可和支持支持他自主创业。后来，何清注册了高州市淘果农产品专业合作社，每年都为家乡农户销售农产品超过5万斤。2018年，何清注册的“荔枝哥哥水果工作室”和柏桥村精准扶贫户签订购销合同，优先收购贫困户的荔枝。何清发起“一颗荔枝的故事”公益销售活动，承诺每售卖一件荔枝，就捐出一元钱资助柏桥村精准扶贫户在校贫困学生。目前，用于资助柏桥村精准扶贫户在校贫困学生的资金已超5万多元。
“现在，我也有了自己的经销团队，目前，主要是为本地农户解决包装、设计以及物流运输，上游对接收购商，下游则是对接农户，帮助农户把优质的产品卖个好价钱。”何清介绍，“一方面，对于单个农户来说，如果单独从事产品的包装、设计和物流运输，成本太高，一般是交给经销商协助完成产品的包装、设计和宣传；另一方面，收购商无法找到大量的农户和具备统一标识、有质量保障的农产品，而中间经销商，则能够很好地为双方‘牵线搭桥’。”
“近几年来，我的团队通过微店、社区团购等多种电商渠道销售方式，销售规模几乎每年都是翻倍增长，事实证明电商确实能够带来销售方式的变革。其中， 2020年的荔枝销售季，我的团队短短20天就销售达100多万元。”何清介绍。
“近几年来，国内电商环境迎来快速变化，从最早的淘宝，到微商、社区团购，再到现在的抖音、快手直播，电商销售趋势也在不断发生变化，需要不断地学习新知识，争当电商‘达人’，掌握电商技能，同时，避免盲目模仿而走进误区。”何清说，“目前，我的团队虽然只有三个人，以做供应链为主，日常主要工作，就是帮助家乡的农户完善产品的包装、设计等。下一步，计划多开发新的产品，增加销售品种，延长销售时间，帮助本地农户将特色农产品找到好的销路，带动本地更多农户增收致富。”
