镇内沿207国道两旁集聚了120多家批发商铺，吸引了10多家知名物流公司进驻，带动了国道两旁房租坐地起价……这是石鼓镇小商品市场的巨大潜力和广阔前景带来的连串效应。

　　全国重点镇、粤西商贸重镇石鼓镇，素有“小佛山”之称。该镇依托207国道的地理优势和工业资源，以及发挥石鼓人吃苦耐劳、精明能干的精神特质，引导集镇方圆3公里内的小商品行业商铺，联合形成了一条初具规模的批发零售商业长廊，走出了一条独具地方特色的“马路经济”之路。

　　集聚120多家商铺，吸纳从业人员6000多人

　　石鼓人历来崇商氛围浓厚，早在清朝时期便开始手工编织渔网，距今已有200多年历史。上世纪80年代初，全镇近千人走南闯北推销渔网，到了上世纪90年代，一些村庄“家家有网机，户户搞加工”，盛况空前。

　　在经营渔网业中尝到甜头后，石鼓人不断拓展业务，开始向小商品行业发展。许多原来从事农业的人们也放开手脚，纷纷加入经商队伍。一条只有730人的车花塘自然村，就有江铃、五十铃小货车200多台，几乎家家户户都从事小商品运输和销售。据粗略统计，全镇从事小商品运输和销售的人员达6000多人。

　　目前，石鼓镇沿207国道集聚了120多家商铺，形成了家用电器、不锈钢厨具、装饰品、工艺品、五金、玩具、家具及床上用品等小商品批发一条街，全长5公里左右。在207国道石鼓镇祥山路段，兴起了汽车和摩托车配件、建材以及物流、餐饮商业一条街。

　　小商品行业的发展，吸引了德邦、城市之星、穗港、顺丰、申通、快捷等10多家物流公司进驻石鼓。龙邦公司原来只经营快递，因看到石鼓小商品的巨大市场，专此增加了物流业务，且收费优惠，与快递差不多。配套了优质的物流资源后，石鼓小商品行业进一步快速打开产品销路。

　　“全国各地的商家都来石鼓采购各个门类的小商品，圩日客流量达4万多人次，年交易额近3亿元。”据石鼓镇委书记李运标介绍，石鼓本地和常驻石鼓的外地江铃、五十铃货车超过一万辆。

　　大量外地商家也非常看好石鼓小商品市场的前景，纷纷投资石鼓。在茂名市最大综合批发市场经商十多年的湛荣幸，3年前到石鼓投资建设了600多平方米的铺面，存货300多万元；外出乡贤冯济文2年前回到石鼓建设了1200多平方米的石鼓小商品批发总汇；在江门市经商的本地籍人士卢家添去年回石鼓投资建设了占地2000多平方米的天隆批发部，专门经营电视、冰箱等家用电器……

　　以量大价廉赢得市场，一个人承接一间厂的业务

　　石鼓之所以能成为粤西地区，乃至华南、西南地区的小商品集散地，其中一个主要原因是低成本、低价格。

　　同一件小商品，或同等质量的货，石鼓的价格往往比市场价低三分之一，乃至五分之一，甚至更多。这主要是由于大批量采购，大进大出。出厂价卖7元一只的水杯，石鼓人一次性订造10万只，可要求厂家以5元成交。

　　成彬传算是在石鼓经营小商品生意较早的一个。七年前他只有一个仓库，但出货量奇大。有一次，他向某厂家订造半年的货，50万张被单。因没有门店，没有专门洽谈生意的办公室，厂家怀疑他的能力，担心货销不出去，钱收不回来，而且工厂一日生产的被单只有2000张。为了给厂家一颗定心丸，成彬传一次性付给厂家20万元订金，但厂家还是认为风险大，故先让成彬传购买布匹原料，厂家负责加工，只赚加工费。也是因为量大，成彬传购买的布匹就比市场价低了一元多。那次成彬传一张被子只赚0.5元。后来，双方熟悉以后，整间厂的产品全包给成彬传销售。

　　“石鼓小商品经销商很多都是一个人包下整间厂的销售业务。”成彬传告诉笔者，他曾在旺季最高峰时，一天可销售10800只电饭煲。在石鼓从事小商品行业的梁志成，一人就包下了浙江三家电器厂的全部销售业务。

　　丁就也在石鼓经营小商品生意多年，他说：“石鼓虽然只是一个镇，但我们的批发零售业已经可以直接辐射方圆300公里，如湛江、广西、海南等地，只要我们进入当地，就能马上带旺那里的市场。”

　　的确如此，早些年，茂名几间电器厂面临倒闭，因石鼓小商品经销商的介入，迅速打开销路，不但起死回生，而且当年的收入比之前的十年还要多。

　　除了吞吐量大、薄利多销，速度、效率，也是石鼓小商品占领市场的一个重要因素。产品一经顾客确定下来，马上就开始大量生产。每一种新产品面世，3天内就可以到客户手上。

　　凭着多年的打拼和经验，石鼓小商品经营合作的网点已遍布全国，并在信息渠道广阔、提货送货快捷、价格合理便宜、市场敏感度和判断力等方面具有突出优势。

　　由纯中介性市场过渡到产销结合，加工企业40多家

　　过去，石鼓只是一个大卖场，外地客商和本地商人先将全国各地，尤其是华南和西南地区的小商品，先集中石鼓，再将这些货卖到全国各地。

　　有人仿照“有路必有丰田车”说，“有人的地方就有石鼓的生意”。且不管这句话是否夸张，它却说明了石鼓小商品拥有发达的市场体系。

　　石鼓小商品从业人员，很多都有一本手抄的“圩书”，上面清楚地记录着各地的圩日。他们经常相互交流各地的圩市行情，有时约好一齐出发，一条车队几十辆车，见首不见尾，浩浩荡荡，引人驻足观看。他们运的货有单一类的，如电饭煲，或电磁炉，或丝绵被等；也有综合类的，各种日常用品，林林总总。他们的销售模式也有所不同，有的根据订单直接送货上门，有的与商场合作搞促销，有的摆流动摊档。

　　单说这摆流动摊档的，根据“圩书”记录的圩日，一路摆过去，一路向西，一路向南，或者一路西南。他们的货多数够卖一个月，也就是说，一个月左右他们才回家。也有的清明出发，中秋回家。若货销完了，就叫家乡发货。还有的夫妻俩长期在外租屋从事小商品销售，安营扎寨长达20年。

　　近年来，一些产品逐渐转向本地生产，石鼓也由一个纯中介性的集散地，过渡到产销结合的市场。经营模式也变得多种多样，如进货出货、来料加工、贴牌生产和自产自销等。运营商、生产商、贸易商、代理商等也应运而生。目前，全镇的小商品加工厂达40多家。

　　2013年年底，经高州市民政部门批准，石鼓成立了茂名地区首家定位“小商品”生产、贸易、零售批发等多业经营的社会组织——高州市小商品批发零售行业协会。

　　去年，协会会员梁家智创办了第一家属于自己的企业——两广贸易百货中心，专门加工销售不锈钢产品，包括床、沙发、水塔、铝合金衣柜等，厂房占地7000平方米，批发店门面跨度30多米，拥有工人30多人。

　　协会会长成彬传说，一开始，梁家智欠缺技术，没有工人，资金不足，但他常到协会与其他会员沟通交流，协会也给了他很好的意见。得到协会的指导和帮助，梁家智先与广西厂家合作，把广西厂家的部分设备搬过来，部分工人也到石鼓工作。半年以后，广西厂家与梁家智协商分开。目前，梁家智独立经营，并继续扩大投入。

　　“现已发展会员企业13家”，成彬传说，短短一年多，会员已由成立时的50多人，发展到目前的近百人。

　　小商品市场的发展，也带旺了207国道两旁的房地产市场。“几十平方米的门面要3000多元一个月，比镇中心的地还要贵，全国少见。”据行业协会会员介绍，他们的批发门店多是向207国道边的群众租的，群众看到小商品市场的发展势头，土地和房屋都不肯长租，都是一租一年或一租两年，每年租金以30%至50%的幅度递增。