【概况】

中国银行股份有限公司茂名高州支行成立于1988年6月，有机构网点3个，员工46人。围绕建国内最好的银行和“双百亿”目标，严格内部管理，提高服务水平，增强外部竞争力，强化责任意识和内控合规管理，2016年中国银行高州支行在过被广东省中行评为2014—2015年度文明先进支行称号、荣获茂名中行评为2016年先进党支部、荣获2016年“茂名分行悦行走、悦快乐、悦健康、悦幸福”徒步集体第二名、2016年第一、二季绩效考核综合排名第一；第三季绩效考核综合排名第二的好成绩；第一季度获得个人贷款创纪录奖、第四季度获得跨境人民币创纪录奖。

 【负债业务】

牢固树立“存款立行”的理念，夯实业务发展基础。2016年主要通过开立开发商的保证金账户、土地拍卖款的营销和代发薪业务、行政事业单位存款，“易地费”的非税款、狠抓中小企和个人贷款户存款归行率、物业费代收等一系列的拓展营销措施，为实现各项业务稳步增长打下了坚实的基础。人民币企业存款余额60071万元,同比增14275万元；对公日均存款52298万元，新增3575万元。人民币储蓄存款余额103724万元，新增5002万元；本外币日均储蓄存款余额比上年日均新增6937万元。

 【资产业务】

零售贷款加快零贷的发展，更好的改善中行高州支行的客户结构，为加快发展，先从楼盘准入下功夫，2016年共营销拓展准入楼盘6个，一季度净投放1亿元，获得创纪录奖，全年新增约2.2亿元。个贷投放创纪录，为改善中行高州支行的客户基础，提高中行高州支行的知名度作出积极的贡献。

公司贷款2016年共获得省行审批两笔大公司贷款，审批通过和投放金额达2.3亿元。中小企贷款，紧紧围绕分行的指导思想，大力拓展教育、医药、科技通宝，共投放1143万元。

国结业务加大营销力度，重点跟进相关政府部门，获取源头信息。经过持续拓展，国际结算市占有较大提高。2015年国际结算市占26%，2016年市占提高到38.43%，较上年末提升12个百分点。

  【队伍建设】

为有效落实总行和省行党委战略部署，努力实现“十三五”时期良好开局，早日成为“最大且最好的一级分行”，并确保实现2016年“新320”的经营管理目标，开展了一系列旨提高员工战略执行力的活动。围绕经营效益、客户基础、风险管控等方面明确了发展目标。一是制定《提升战略执行力、增强管理穿透力方案》，增强企业综合实力。二是推行“粤升计划”，努力提高员工综合素质。三是围绕“一个中心”，做好“两条主线、六大措施”方面的工作。“一个中心”即以提升战略执行力、增强管理穿透力为中心；“两条主线”即以党建引领为核心、以文化先行为动力；“六大措施”具体为分别从“促改革、建机制、强班子、育队伍、重激励、抓进程”等六大方面做好基础建设工作，通过改革创新管理模式、建立加强沟通机制、打造高效管理团队、培养精干员工队伍、强化有效激励约束、抓好工作进程管理等，提升管理水平，从而提升整体战略执行力和管理穿透力。

党建引领，促进战略执行力和管理穿透力的提升，以党建引领为核心，充分发挥党组织战斗堡垒和党员先锋模范“两个作用”，通过党建工作，促进全行战略执行力和管理穿透力的提升。（2）文化先行，助推战略执行力和管理穿透力的提升，“企之将立，文化先行”。针对新形势、新要求，在全行范围内营造一种“简单清新、勇于担当、优质服务、团结和谐”的管理文化，助推企业战略执行力和管理穿透力的提升。

切实推进六大基础建设工作，保障战略执行力和管理穿透力的提升，从“促改革、搭平台、强班子、育队伍、重激励、抓进程”等六大方面，推动基础建设工作，提升战略执行力和管理穿透力。（4）持续深化推进各项改革工作。一是建立“每年十大深化改革重点课题”机制，坚持以问题为导向，从体制、机制、流程、架构、职能等方面，系统性解决管理环节多、流程耗时长、机制不顺畅等导致执行力不足的重点问题，并动态跟进落实。二是做实2016年十大改革课题，走好第一步，重点推进网点改造审批流程优化、人员配置“一行一策”、基层网点风险防控机制建设、大数据挖掘及共享、宽带薪酬制度改革等项目，紧密结合内外部形势变化及管理需要，提出切实可行、针对性强的改革实施方案，并在年内逐步推进实施。通过持续不断地深化改革，推动全行建立起完善、流畅、高效的体制机制，增强管理有效性和穿透力，全面提高金融服务水平，降低管理成本。