张雪莲（右）在她创办的梅一客生鲜超市内与工作人员探讨蔬菜问题。（吴腾江　摄）

       “与高校的产学研合作是解决我们技术问题的重要举措，对我们来说很关键。专家们马上到了，大家再把东西检查一下，拿出最好的状态来……”赴穗参加完省“两会”的省人大代表张雪莲，愈发对省市实施乡村振兴战略的决心感到振奋，刚回到兴宁的第二天，她就马不停蹄地张罗着与母校仲恺农业工程学院的合作事宜。

　　眼前一头短发、身材壮实的张雪莲，比起四年前创业初期又黑又瘦的形象，多了几分“新农民”领头羊的气质。自返乡创业以来，张雪莲的团队经历了从“铁三角”到“姐妹花”、再到“精英团队”的变化，公司建起了三个基地，建立了线上线下销售体系，并完成了“梅一客”品牌的构建，进入了品牌农业的轨道，2017年营业额近千万元。如今乘着乡村振兴战略的东风，她们坚持初心，继续前行。

　　脱下红装穿农装

　　不做白领做农民

　　2014年1月，是张雪莲“弃城返农”的转折点。那时的她，已在广州结婚生娃，有一份年收入15万元的稳定工作，买了房也买了车，生活殷实。这好不容易飞出去的“金凤凰”又要回来山沟沟，遭到了母亲的反对和很多人的笑话。但因为强烈的家乡情结，她还是回来了。

　　“源清村是我出生的地方，在我小时候每家人都种田，整村绿油油一片，到了秋收的时候全村一片金黄。这样的美景却在2010年后慢慢消失了。村里的田地逐渐丢荒，全部长满了杂草，村民们的生活也还是很辛苦，我看了觉得很心疼。”至今回忆起来，张雪莲仍一度哽咽。她说，让家乡兴宁市罗岗镇源清村恢复以往的美丽，是她创业的初衷。

　　“情怀”使然，张雪莲带着一个擅长营销的师兄和一个擅长技术的师弟，回到了源清村开荒种田。她的行动得到了村民的大力支持，村里约有三分之二的人都把承包地租给她，租金以每亩每年100元、第二年起每年租金增长20%来计算。她一口气租下了100多亩地，全部都种上了辣椒、黑皮冬瓜，并聘请了村里10多个村民来管理。2014年6月，她成立了源清种植专业合作社。

　　现实是“骨感”的。为了这份“情怀”，张雪莲付出了大代价，也让团队陷入了困境。罗岗镇是兴宁北部的一个山区镇，距离兴城约45公里，而源清村到罗岗圩镇，又还有15公里的山路，是名副其实的山沟沟，加上村里的田地都是梯田，开荒、运输、管理成本巨大。

　　“现在回想起来都觉得不可思议，居然挺过来了。当时受到各种条件限制，我们只能纯人工开荒，那里田地荒芜已久、杂草丛生，一个月开荒就用坏了6个犁。最困难的是，交通非常不便，农资运不进村里，瓜果运不到大路，只能靠人工一担一担挑。

　　我也带头挑，一挑就是好几公里路。”说罢，张雪莲伸出了双手，上面长满了老茧，又粗又硬，她打趣说是“历史遗留问题”。随后，她还算了一笔账，无奈地苦笑了一番：第一年开荒近100亩，投入50多万元，产出黑皮冬瓜18万斤、朝天椒10万斤，最终黑皮冬瓜亏本近30万元，卖瓜的钱还不够给司机付运费。

　　不忘初心志不渝

　　尝尽苦头终甘甜

　　创业路跨过了艰难的一步，家乡良田不再荒、村民不愁活，但三个合伙人筹集的创业金也花得差不多了。没有钱怎样走下去？特别是正面临着建设水利基础设施的资金缺口。张雪莲四处奔走，从山里来到城里寻求帮助，但一切没有那么顺利，甚至遭受了不少冷眼，最终她在当地妇联组织的帮助下，拿到了急需的贷款。

　　“当时返乡创业的大学生还很少，特别是像张雪莲这样贫苦出身，又在大城市里扎下了根的更难得。所以听到她的故事时，就被她的家乡情怀、创业干劲感动，也为她正在经历的困难担忧，想尽自己最大能力去帮助她。”时任兴宁市妇联主席的欧阳秋茹说，张雪莲来后第二天，她们就到源清村了解情况，还请来财政、税务部门人员，一起为她想办法。最终，兴宁市妇联帮她办理了妇女创业小额贴息贷款，分三次贷款50多万元，暂时助她渡过了难关。兴宁市妇联还积极呼吁，让媒体关注这个大学生创业群体。张雪莲团队的故事，就此传开了。

　　缓过“气”来的张雪莲吃一堑长一智，开始转变思路，从第一年租来100亩地一半种辣椒、一半种冬瓜，调整到第二年租来180亩地90%种辣椒、10%种植特色瓜果，板栗南瓜和水果玉米就是当时被引进过来的。此举让张雪莲成功回收了资金。同年，她成立了梅州市品鲜农业有限公司。

　　然而，随即而来的变故给了张雪莲当头一棒：两个合伙人要退出。“当初我们三个人拿出所有积蓄回梅创业。但两年来，不但没有分红，还背上了铺设浇灌设施的16万元银行贷款。师兄和师弟都是外地人，再三考虑后都选择了退出。说实话，我也动摇了，闪过放弃的念头，但我始终不甘心，还是决定撑下去。”张雪莲说。

　　幸运的是，张雪莲很快就遇见了同是为了家人返乡工作的陈思霞。两人一拍即合。“我们都热爱农村生活，都希望把小时候的生活情景再还原出来，传递到大城市，传承给我们的孩子。”陈思霞说，她很快就成为新的合伙人，用以往做电商的经历和特长，帮助张雪莲线上卖自家农产品。

　　除了搞好农场生产，2016年7月，两人还在兴宁开设了品鲜健康食材体验店，摸索出一条线下体验线上传播的销售模式，不仅将自家所产的农产品卖出去，还把兴宁的优质农产品推出去。在2016年底的广州花市上，创下了三天零售4万斤沙田柚的好成绩，同时收获了很多粉丝。

　　创新模式树品牌

　　奔康路上看老乡

　　记者驱车驶入位于合水镇美丽乡村示范点的合水溪唇开心农园，只见柏油村道平整干净，两旁菜苗翠绿油嫩，三两农民正在荷兰豆地里忙着采摘。“我们到西兰花这了。”“好，我在荷兰豆这里等你们！”……该农园负责人许镜平正与电话那头的农户刘远珍打“暗号”。

　　2017年，是张雪莲创业的重要一年。公司扩展了自营农场基地永和新寨农耕体验园和合水溪唇开心农园，完成了自建线上商城“梅一客”品牌，增设了第二家健康食材体验店。同时公司核心管理层增至8人，全都是返乡创业青年，其中就包括了大学农机专业出身、拥有近20年从商经验的许镜平。

　　“雪莲做了几次思想工作，我决定回来一起创业。田地里的学问很大，刚开始我也不懂，跟着技术师傅学，还要翻书补课。刚回来前半年还不适应，人晒得很黑，体重减了十几斤。现在得心应手了，从种苗到收成的田间管理都由我负责。”许镜平说，合水溪唇开心农园占地150多亩，投资了200多万元，种植有辣椒、板栗南瓜、荷兰豆、西兰花等蔬果。

　　“公司+基地体验+O2O”的创新模式，让优质农产品供向市场，也让当地农户从中受益、增收致富。“我们有租金，每亩地每年700元，还有工钱，每天工作8个小时，大约80到100元。以前我就会耕田，这不还学到了一点技术，看，这些竹架就是我们搭的。”刘兰香领着记者来到她“管辖”的番茄地里，还笑说：“这里的番茄都是我们看着长大的，有时候我们干活饿了，就顺手摘个生吃‘打点’。”像刘兰香一样在张雪莲三个基地务工的农户，有40多人。

　　党的十九大首次提出的乡村振兴战略，体现了党中央对“三农”工作的高度重视。而实施乡村振兴战略，正需要一批爱农村、懂农业、会经营的农村创新创业人才和致富“带头人”，用好技术用活资源投身农村建设，解决广大农村“有新房无新村、有新村无新农民”的痛点问题，张雪莲就是典型。这位新型职业农民从抱着“情怀”回来到一路越挫越勇，不仅实现了自己的创业梦和建设家乡的初衷，感召了其他有为青年返乡投身农业，还带动了农民同奔富裕路。

　　如今，国家政策东风劲吹，张雪莲的企业发展势头迅猛，不仅与仲恺农业工程学院等高校达成了产学研合作关系，还计划以兴宁为中心，辐射周边城市，努力让“梅一客”成为梅州的知名品牌。