一群95后在读大学生,唯一的农村经历是学校组织的三下乡活动,却义无反顾地来到清远贫困村进行公益创业,分文报酬不拿,通过电商渠道协助村民,在不到一年的时间里为村合作社带来集体收入超10万元,成为清远产业扶贫的典范。
　　走村入户实地调研,成立“扶蒲前行”项目组立志帮扶
　　为期两天的阳山岭背镇柚花旅游艺术节暨“水乡古镇,生态岭背”品质旅游线路启动仪式4月7日在岭背镇蒲芦洲村拉开芬芳序幕。来自广东外语外贸大学(以下简称广外)创行团队的游嘉媚、李宏辉等5名小伙伴出现在现场,除了做一些现场执行活动,他们还和其他村民一样,现场摆摊卖起了东西。
　　游嘉媚所卖的产品是柚皮糖,生产柚皮糖的原材料柚皮正是来自蒲芦洲村。岭背镇是阳山柚子盛产地,全镇柚子树种植面积达到5000亩,相对集中在蒲芦洲村。之前村民种出来的柚子由批发商到各家各户进行收购,商家挑肥拣瘦,个头大、品质好的柚子都收走了,剩下些个头小的就不要了。村民们也没法处理这些次品柚子,只能让它烂在家里。更可怕的是碰到市场环境不好的年份,商家连大个头柚子也不收,村民需要自己处理的柚子就更多了,着实让人头痛。
　　蒲芦洲村是广外定点帮扶的贫困村,创行团队的成员因学校安排支教的机缘首次来到了村里,成员们在村里挨家挨户走访,了解到了村民的困境。团队负责人游嘉媚召集小伙伴们商议,能不能借助创行团队的力量来帮村民们解决这个问题呢?
　　此后,创行团队几名成员又多次来到蒲芦洲村进行前期调研,找镇、村干部了解沙田柚产业整体发展状况,找种植大户了解农户的种植习惯。“我们发现村里种沙田柚的农户基本上都是在家里等着收购商来收购,没有或者很少主动去拓展市场,村民议价能力低。整个沙田柚产业也基本上停留在初级销售阶段,产业链没有进一步拓宽。”游嘉媚说。
　　2016年9月,在游嘉媚和其他几个成员的组织下,广外创行团队“扶蒲前行”项目组正式成立,项目组希望达到的目标是帮助蒲芦洲村沙田柚建立成有区域特色的农产品品牌,帮助村民拓展稳定的销售渠道,减少销售的中间环节,提高产品售价和利润,增加收入。
　　公益创业也拒绝玩票,用商业的思维去扶贫
　　因为村民们缺乏品牌意识和相应的议价能力,所以蒲芦洲的沙田柚每年都只能以低价被收购商收购。要让村民从沙田柚种植中获得更大的收益,必须要打造出自己的品牌,这是创行团队所有成员一致认可的事情。
　　去年12月18日,首届阳山岭背柚子节正式开幕。举办柚子节正是创行团队打造蒲芦洲沙田柚品牌的重要一步。在学校驻村扶贫干部李津老师的帮助下,创行团队找到了岭背镇书记江国平,三方经过一番思想的碰撞,最终举办柚子节的创意脱颖而出。
　　策划活动亮点,出活动执行方案,活动现场人手紧张时还要台前台后帮忙干活。在多方努力下,阳山岭背柚子节得到了众多媒体的关注,成功吸引了数千名游客来到蒲芦洲村。今年4月,创行团队再次在蒲芦洲村操刀,成功举办了柚花节。
　　蒲芦商城是创行团队为村里合作联社打造的一个线上商城,线上商城的启用也让蒲芦洲村沙田柚的销售范围得到了极大的扩展。为了能够让蒲芦洲村沙田柚产品在网上得到更好的传播,创行团队一群人还特意花了两天时间拍摄了一个宣传片。“蒲芦之洲,百年好柚,从苗到树,从树到果,沙田柚的成长何其漫长……”尽管团队成员都是第一次操刀拍摄宣传片,尽管经历了两天跋山涉水的劳累,看着最后的成片被网友在微信上一次次的点击查看,创行团队成员都感到十分开心。
　　为了进一步促进沙田柚在网上的销售,创行团队还结合节假日的节点在网上搞一些促销活动。如去年中秋节前就推出了礼品促销装,以满足家庭送礼的需求,活动大受欢迎。在创行团队的牵线搭桥下,蒲芦洲村的沙田柚也出现在了去年广东农业博览会的现场。截止到今年4月初,上线不到一年的蒲芦商城总的销售额就已经突破了10万大关。
　　引进柚皮加工企业是创行团队延伸沙田柚产业链的重要一步。今年初,创行团队与广州一家柚皮糖加工销售企业达成了合作,今后企业所需的柚皮将由蒲芦洲村提供。这一合作也成功解决了村里次品柚子无销路的难题。
　　在驻村干部以及创行团队操作的一系列活动带动下,村民们悄悄发现,往年只能低价卖给收购商的柚子,价格正在逐步往上涨。村里合作联社一年的销售收入也达到了400余万元。
　　下一步创行团队还将在村里打造一块绿色种植示范基地,以进一步提升蒲芦洲村沙田柚的品质。
　　在游嘉媚看来,消费者越来越注重产品的品牌,农业品牌化发展是个趋势,品牌使农产品有更高的溢价,以村为单位,打造有区域特色的农产品牌,如赣南脐橙,就是将本地资源优势转化成了产业优势。
　　在“一村一品”背景下,创行团队也想结合蒲芦洲村沙田柚特色产业发展旅游业,从而整体多元化带动村落发展。帮助蒲芦洲村开拓乡村旅游线路,对村民进行相关的技能培训,让他们在驻村干部以及创行团队撤出后能真正通过自身的能力去运营项目。
　　带着贫困村上北京参加“国赛”
　　今年3月28日,广外创行团队带着“扶蒲前行”项目参加2017创行世界杯社会创新大赛中国站的比赛,并荣获广州赛区二等奖,成功进入下一轮比赛,这也意味着他们要带着“蒲芦洲村”上北京。
　　“刚到村里进行入户调查时,一些村民因为对我们不熟悉所以拒绝了我们的访问,那个时候还是觉得挺尴尬的,再加上刚到村里时住的条件也相对要差些,一度也很崩溃。”李宏辉说。
　　在李津老师以及镇、村两级干部的帮助下,创行团队慢慢走出刚来时的窘境,在工作上也逐渐驾轻就熟。如今再谈起刚来时的经历,创行团队成员更多的是感激。曾经拒绝过他们的村民,现在也认可了他们的工作,再见面时也会主动打招呼,甚至邀请团队成员到家里吃饭。
　　虽然团队成员并不能从这种创业中拿到任何的报酬,甚至从学校到阳山的车费都得自己到外面去拉赞助解决。但对于团队所有的成员来说,这是在贫困村里读的另一种形式的大学,这种经历如果仅仅呆在学校是体会不到的。
　　“一群人为了实现一个目标共同努力,这种奋斗的过程真的让人很开心。”团队另一成员陈熙哲说。