第101届中国出口商品交易会上月30日落下帷幕，韶关20家企业精选产品亮相广交会业绩不俗：成交额5013万美元，比增10.2%。

　　透过广交会不难发现，有效利用和拓展国际市场，想方设法延伸企业的价值链，做大韶关经济总量，已经成为政府和企业的共识。

　　与大企业同台“博弈”

　　在百年会展品牌——广交会上，国内著名大企业云集，争相把最新最好的产品推销出去。那么，作为韶关中小企业如何“以小博大”？如何在竞争激烈的“商战”中占有一席之地？显然，这考验的不仅是精良产品，更重要的还有观念的求新图变。

　　如果说，改革开放以前出口配额全部由国家掌控，企业苦于“自营出口无门”的话，那么，在经济全球化时代，企业产品“飘洋过海”不再遥不可及。尽管可供选择的渠道相对狭窄，但“门”终于开启，商机频频“招手”。

　　到广交会参展，是目前企业能够直接与外商进行洽谈和交易的最佳方式。过去，韶关企业对借助广交会平台，寻求产品外销心存顾虑，主要是怕强手如林在竞争中处于劣势。为此，近年来，市外经贸局加大宣传攻势，促使企业尤其是管理层尽快认清“走出去”对做大市场份额的重要性和紧迫性，从而变被动为主动，由不敢去到争着去，导致上边分配的韶关摊位供不应求。

　　与大企业比拼，靠的是什么？这次参展的韶关市鸿和贸易有限公司总经理陈耀和别有一番见地：我们公司主营家具出口，手上握有10多项专利产品，虽然比不上知名企业的“财大气粗”，但以“人无我有”的专利优势，很快找到了自己的生存空间。而韶关市进出口贸易公司和陈东昌利达不锈钢制品有限公司5年前“挤”进广交会“试水”，在不断开发餐具新品种中，竟然也将出口额从“零”做到千万美元，今年将向1500万美元的出口目标冲刺。

　　上述企业的实践表明，“观念一变天地宽”，与大企业巧打“差异化牌”，不失为“以小博大”的明智选择。

　　拓展国际市场的几点启示

　　参展期间，韶关20家企业主攻纺织、建材、机械、家具和轻工日用品领域，共接洽外方采购商2800多人次，成交国别集中在美国、欧盟、日本、中东和东盟等。

　　汇聚211个国家和地区206749名境外采购商的广交会中蕴藏的巨大商机，点燃了韶关企业扩大对世界出口的“兴奋点”。其中给予的启示引人深思和关注——

　　启示之一：借高爬坡拓展商机。百年品牌广交会内涵深、影响大，到会境外客商中不乏全球500强企业和著名跨国公司，这就为韶关企业在更高层次上参与市场竞争，提供了新平台新机遇新选择。可以说，谁抓住了外销渠道，谁就掌握了开拓海外市场的主动权。

　　启示之二：自主创新时不我待。置放在广交会每一摊位各行业领域的尖端产品，将当代最新产品设计、生产和营销理念展示得淋漓尽致，拥有自主知识产权的产品，因不可复制性而最具核心竞争力。韶关参展企业对此体会深刻，疾呼“创新才是企业走向国际市场的通行证”。

　　启示之三：跟踪落实“激活”订单。一般而言，采购方与供货方在展销现场成交不多，关键一役在会后，即以“网”为阵地，强化联络与跟踪，盯死客户，直到将“口头意向”变成扎实的订单。尤其是，在广交会上获取的信息与结交的新客户，具有会后延期效应，个中潜藏的商机不容忽视。

　　启示之四：专业布展提升形象。随着规模的不断扩大，广交会现已设立了品牌、名优特和特装摊位统一布展，旨在将声、光、色、电等多种元素融入设计中，完美展示企业形象，提升品牌的认知度和美誉度。在这方面仍嫌逊色的韶关企业，对此应引起足够的重视并加以改进。

　　期待更多“韶关制造”名扬海外

　　韶关正处于向“经济强市、交通枢纽、区域中心、山水名城、和谐韶关”新目标发力奔跑的关键阶段，提升整体经济实力，对实现这一宏伟目标十分重要。而出口是政府推动经济增长的三驾马车之一，鼓励出口，实际上就是做大经济总量。

　　客观地说，在消费、投资和出口这三驾拉动经济增长的马车中，韶关主要倚重的是投资。如何更好地刺激总消费和扩大出口，促进经济运行的稳定、健康、快速、协调发展，还有许多潜力和空间亟待挖掘。

　　站在融入世界经济圈的战略高度看，中国企业发展的逻辑起点，必须是立足国际竞争的起点。对韶关企业而言，将产品卖出去是“硬道理”，一方面，巩固并扩张国内销售版图；另一方面，眼光向外扩大出口份额，力争进入跨国公司生产营销链，做大产品外销这块“蛋糕”。

　　在挺进海外市场方面，韶关企业已经在不断尝试中积累了宝贵的经验。目前做得比较好的是广东省韶铸集团有限公司、韶关宏大齿轮有限公司等国有控股企业和以韶关东南轴承有限公司、韶关鸿和贸易、韶关利达等为主力军的中小企业。尤其是韶铸和东南公司，都是从上世纪九十年代初期在企业自营出口权尚未“解冻”之时，就勇闯“红灯”，到全球著名的德国汉诺威国际工业博览会上“摆摊”开始，又经过广交会洗礼，将出口这张牌打得“风声水起”。今年，韶铸出口额预计达到3000万美元，东南轴承80%的产品出口。

　　总体看来，韶关扩大出口势头良好。但“蛋糕”仍然很小。上月28日，副市长陈秋彦在视察参展韶关企业时，针对因受摊位限制许多企业无缘广交会等实际问题，给出了相应对策：政府致力建立包括立法、管理、信息咨询在内的服务和促进体系，营造助推企业“走出去”的良好氛围和环境；积极与省有关部门协商，力争增加韶关企业参展摊位；用好用足用活出口退税、资金扶持等各项政策，做大做强企业出口“堆头”。

　　如果企业不只20家而是30家40家甚至更多到广交会“摆摊”，如果更多带有“韶关制造”标识的产品源源流向世界各地，可想而知，出口额还会增加，对韶关经济增长的拉动作用也会更大。让出口这驾马车跑得更快，是政府、企业和百姓的共同心愿。