《特区40年潮创故事》（13）曾庆松：怀揣梦想 闯出新天地

编导：马畅 章绵涛 

 摄像：孟磊

【串词】在改革开放的前沿阵地，敢闯敢试、敢为人先、埋头苦干的特区精神让人始终激情澎湃，特区创业者们艰苦奋斗的故事，成就了一个个商业传奇。今天我们节目的主人公也是一位白手起家的企业家。他从一张很不起眼的、日常被人丢弃的“塞鞋纸”起家，如今已是国内印刷包装行业领先企业的掌门人，他凭着扎根特区、实干创业的精神实现自己的创业梦，他就是——珠海潮联会副会长、联凯印刷有限公司董事长曾庆松。今天我们来讲讲他的故事。

【配音】联凯印刷有限公司位于珠海与中山的交界处。工厂外，是串联起珠三角多个城市的105国道，每天车辆川流不息，工厂里，300多名员工紧张有序的生产各种印刷品，一派繁忙的景象。这里的掌门人，是来自汕头潮阳棉城凤岗的曾庆松。十几岁时，曾庆松经常骑单车到潮阳棉城买菜，贴补家用。他人缘好、脑子灵光。1981年，农历新年将至，曾庆松看到出外打工回乡的玩伴，一个个派头十足，他心里羡慕不已，第一次萌发了出外发展的念头。

【同期声】珠海潮联会副会长、中山联凯印刷有限公司董事长 曾庆松：

有一年春节，村里到外面打工的人回来，上衣口袋有“良友”香烟，还有10块钱的新钱都露在口袋外面，我看了问你们去做什么？他说打工的，这对我的启发很大。

【配音】曾庆松说干就干。过完年，经人介绍，他带着弟弟妹妹，再拉上同村的几位泥水工，承接了惠州博罗一家鞋厂新建厂房的部分土建工程，当起了小包工头。不过，由于缺乏经验，工程价格估算不准，辛辛苦苦干了一年，曾庆松和弟弟妹妹不仅一分钱没赚到，还欠着同村一些员工的工钱。

【同期声】珠海潮联会副会长、中山联凯印刷有限公司董事长 曾庆松：

当时年底就回家啦。回家以后结算工钱，自己家里面的人工资没有，甚至还差了村里面的几个员工的工资，所以是亏了。我老爸想了一下，他就说，家里面有一头牛，家里面把这头牛卖掉，卖掉以后就把钱给我去还给人家。

【配音】有点心灰意冷的曾庆松心里的愧疚减轻了一些，但他父亲的气并没有消。

【同期声】珠海潮联会副会长、中山联凯印刷有限公司董事长 曾庆松：

（除夕）吃饭的那个晚上，我老爸对我就生气了，把我的碗就抢走，说，你干了一年，没钱把我的牛都卖掉了还敢来吃饭啊！后来他还是坐下来跟我讲，做人要诚信经营，对朋友、各方面诚信都要守住。我当时听了这些话，感觉对我的启发很大，所以我这个人一生也是守住在诚信经营这条线上，才有发展到今天这个产业。

【配音】都说“吃一堑，长一智”，曾庆松记住父亲的忠告，过完年继续到那家鞋厂做收尾工程。因为经常在厂里走动，曾庆松观察到这家鞋厂经常从外地运来一些纸，这些就是塞在新鞋鞋头的纸张。曾庆松发现这些纸张的质地很像老家人们常用的“钱纸”，他敏锐地察觉到其中的商机，便立即回到棉城凤岗，向卖制作纸钱的店铺了解进货的渠道。为了节省路费，曾庆松委托店铺老板将“塞鞋纸”送到福建漳州的几家制纸厂，问问有没有同样的纸。几经周折，曾庆松终于拿到样纸并得到鞋厂的认可，接下了第一笔订单——200令纸。。

【同期声】珠海潮联会副会长、中山联凯印刷有限公司董事长 曾庆松：

第一个订单是200令。接了之后，想来想去，送货也没钱，运费都没有，那咋办呢？我老婆看到我要做生意，把她的金戒指卖了，当了几百块钱给我去送货。当时在路上走的时候，货柜门铁丝磨断了，门就开了，后面200令纸掉了20几令。当时把我的衣服、包包、公章什么的都掉完了。掉了也没办法，就把门关好，继续走，把货送到工厂。交了货，交了一百多令。所以这个订单接起来真不容易啊。但算起来还是幸运的，没亏钱，那个时候还是高兴的。

【配音】第一单订单总算成功了！曾庆松坚定了创业的信心。他借路费到珠三角各地找鞋厂，又成功的联系到两三家稳定的客户。订货量多了，曾庆松想把切纸的加工费赚起来，于是在家乡找了一亩地，盖了个小厂房，买来工具，把全家动员起来帮忙，自己继续跑珠三角，联系更多的鞋厂。

【同期声】珠海潮联会副会长、中山联凯印刷有限公司董事长 曾庆松：

当时很多鞋厂，东莞、中山、顺德、珠海哪里都有。我当时看到当地工业区有这些摩托车，他们路熟，找这些鞋厂是最容易的。所以我就说，我来包你一个上午，你把这里工业区所有鞋厂都给我跑出来。一个跑一个，样品发出去，然后他们就会找我去谈价钱。当时改革开放这个时代给我的帮助很大，订单接起来很容易，接到有二三十家，生意也就越做越大。

【配音】随着生意逐渐扩大，为了节省运费和更好的配合客户，曾庆松把工厂搬到了珠三角。这个时候，工厂的主要业务还是做塞鞋纸，业务比较单一，技术含量低，利润也不高。曾庆松寻求转型机会，瞄准了他一直提供塞鞋纸的一家鞋厂。

【同期声】珠海潮联会副会长、中山联凯印刷有限公司董事长 曾庆松：

那时候是1997年，开始物色到一个品牌，叫“匡威”。这家厂从年产几十万双，到几千万、一亿双这个量。这个品牌给我的机会很大，所以那个时候我才会想着要从贸易转型，买印刷机来开印刷厂。所以一路改进设备，第一台印刷机买完之后就买第二台，然后一路扩大。

【配音】一开始，曾庆松承包了“匡威”品牌鞋子的吊牌、盒子等的印刷，逐步扩展到其一系列印刷包装。曾庆松为人诚实、热情，很多厂家也把鞋盒、吊牌等外包装印刷交到他手里。转型成功，曾庆松正式成立了联凯印刷有限公司。一段时间内，联凯印刷的主要客户是各类制鞋厂。随着珠海经济特区发展，各类企业如雨后春笋，市场热点变换加快，许多制鞋厂或关停或转移，曾庆松手上来自鞋厂的订单也减少。他意识到只依靠单一品种，风险太大，企业服务的对象必须随着市场变化而转变，否则就会被市场淘汰。于是，他瞄准了当地正在崛起的药品、家电、化妆品等产业，再次走上转型之路。

【同期声】珠海潮联会副会长、中山联凯印刷有限公司董事长 曾庆松：

各种新的产品的包装，比如说药盒、电器、化妆品等各种包装盒，品牌和品种比较零散，不会集中一个大的品牌，或者是美国、欧洲的一些什么订单。我的工厂平时做都是周边经营的这些客户，客户有什么新的搭配我都会随时做好配合，所以客户对我们的印象还是比较满意。

【配音】回顾辛苦创业的几十年，曾庆松说得最多的就是“感恩”二字，企业从无到有，一路发展，做大做强，必须感恩国家的强大，感恩改革开放的机遇，感恩经济特区的发展，感恩客户的信任。他不仅把感恩挂在嘴边，也把回报社会落实到了行动中。在刚刚过去的“广东扶贫济困日”，曾庆松就捐出了160万元为家乡修路。

【同期声】珠海潮联会副会长、中山联凯印刷有限公司董事长 曾庆松：

改革开放的时代给我带来了很大的机遇，从空手起步，能够做到现在真的是很感恩。改革开放，国家给你机会，做生意，赚了钱来做点公益事业，这个是人生最开心的事情。我现在经常会有乡愁，想起老家怎么样。有时候去老家就建些路，出点钱，这次捐了160万元给村里修路。必须这样去做，人生才有意义。而且还要教育我的小孩，都要这样做，这样才是我们潮汕人的本色。

【串词】以诚信为基石，洞悉客户的需求，顺应市场的变幻，再加上潮汕人拼搏的精神，联凯印刷一路发展壮大，工厂每一次搬家都在扩大规模，迈上一个新台阶。随着粤港澳大湾区的各种利好开始落地，曾庆松又开始觉得自己的厂房有些小了，正在积极物色合适的地方，建设更新更大的厂房。他希望能够继续抓住历史的重大机遇，让联凯印刷越走越远，越飞越高。