纪录小康工程 · 广东数据库
从2013年开始，香洲区广泛开展“我推荐、我评议身边好人”活动，先后有159人被评为“香洲好人”，其中：13人获评“中国好人”、65人被评为广东省、珠海市好人或道德模范。这些身边好人，来自基层，来自群众， 来自最可爱的人。这段时间，珠海香洲将对这些好人集中推送，传递爱与善。
方树彬
男，1961年出生，珠海市新汇兴贸易有限公司总经理、珠海市个体工商户副会长。从事水产干货生意，多年来以身作则，诚信经营，创造了不凡的业绩，为全市个体工商户做出了榜样和表率。他的公司连续6年获得珠海市“守合同重信用企业”、珠海市“文明诚信个体工商户”等荣誉。他被评为2014年第四季度诚实守信“香洲好人”、“珠海好人”。
“白天当老板，晚上睡木板，每天数着小铜板。”这是九十年代个体工商户艰苦创业的真实写照。
在珠海商界，汇兴贸易有限公司公司有较高的知名度。特别在副食调料等产品的批发行业几乎人所共知。作为珠海该行业的“龙头企业”之一，近年来，该公司业绩卓越、发展迅猛，受到珠海社会各界的关注，人们纷纷将敬佩目光投向了该公司的董事长方树彬。
十几年前，方树彬靠租赁的几平方米摊位卖水产干货落足珠海，如今，已拥有了6家分店的贸易有限公司,主要代理全国各地的中高档调料配料、中西餐料、烘焙原料、日韩料理、冻品等48类、1000多个知名品牌产品。其中有，广大消费者所熟悉的“李锦记产品系列、海天酱油产品系列、太太乐鸡精产品系列、星湖味精产品系列、劲霸果汁产品系列等，该公司已成为珠三角乃至全国档次最高、品种最全的调味品和冻品供应商之一。而且，其代理的产品还畅销澳门和香港。由于方树彬讲求诚信、热心公益，被推选为珠海市个体劳动者协会的副会长，成了珠海小有名气的新闻人物。作为一名潮州人，方树彬始终以华人商界巨子李嘉诚先生为楷模，诚诚恳恳做人，踏踏实实做事。多年来，靠自己一滴滴心血、一天天打拼走到了今天。
大家知道，当初那个背井离乡、靠借贷营生的方树彬，有了今天的大发展，很大成份缘于——品牌与诚信。多年来,他视品牌和诚信为生命,谱写了创业路上一部传奇的神话。
销售品牌 坚定不移
1992年，32岁的方树彬孤身一人从老家潮州来到珠海，他身上只带来从乡亲手里借来的1000元，在一个农贸市场租了一块3平方米的摊位卖水产干货，交了摊位租金他已所剩无几，无奈，他只好在摊位的水泥地板铺上一块凉席，这便成了他的“床铺”。每天必须等到农贸市场大厅的摊位都收了档，他才能就寝。尽管夏天蚊叮虫咬，冬天寒风刺骨，劳累了一天他照常能酣然入睡。可是，在凌晨4、5点钟，他就要起“床”，要到几里以外的批发部去进货。无论刮风下雨，他提货都靠手提肩扛，有一风雨天，他扛着100多斤的货，跌倒在地昏了过去，直至天亮才被人发现……几年来，方树彬走过了人生最艰辛的创业之路。
一天，一个信息令他激动不已：“某品牌生产厂家准备更换珠海代理商”。方树彬很想试一试。因为，以前他曾受到假冒伪劣产品的干扰，深知只有销售品牌产品，才能保证稳定经营和发展。一些朋友劝他说：“目前你的小店实力太差，很难担得起！”性格倔强的方树彬，只要是他认准的事就决不回头。
他找到该厂家营销负责人提出自己的想法，这位负责人仔细了解了方树彬的现况，一连串地提出几个问题:“做品牌产品代理，往往一开始很难赚到钱。同时，也要承受一定风险，你受得了吗？”……方树彬坚定地回答：“这件事我想过了，我有信心！即使失败了，我也绝不后悔！”方树彬的诚心终于打动了厂家，他们给方树彬3个月的时间，让他开拓珠海市场。
在这些日子里，方树彬每天起早贪黑，带着产品样板几乎走遍了珠海每一家农贸市场，结果屡屡碰壁“产品太贵了，卖不动”、“老百姓习惯了老产品，这新玩艺大家不认。”这一连串的话，每天灌满了方树彬的耳朵……。他把心一横说：“我就不信，我的付出就没有回报！”就这样，他在三个月的时间走遍了全市87个农贸市场，终于，他得到了一些经销商和消费者的鼓励与认可，一些同乡还主动找上门来帮他……这些都激励方树彬无悔向前……
方树彬的执著，感动了厂家，终于得到了厂家的认可，并邀请他到广州参加了品牌营销培训班。短短一个月学习培训，使方树彬的精神面貌与职业素质得到了明显提升。
诚信经营 赢得市场
方树彬说：“做生意、搞经营，不仅要为客户提供信得过的产品，还要提供诚信的服务。不然，在市场竞争日益激励的今天，自己会堵死自己的路”。近年来，在繁忙的工作之余，他认真学习有关法律法规，不断提升自己的诚信服务意识。在人们的眼里，方树彬再也不是眼观三尺商铺、心装小本生意的小个体户了。他经常以自己的现身说法，叮嘱身边的同行和员工，不要贪图眼前小利，要抵制销售假冒商品，维护消费者的合法权益。
为了不被假冒产品所迷惑，方树彬练就了识别假货的一身真本领，对每类产品都有一套特殊的检验方法。如检验花生油，他将花生油加热到一定程度后，滴在手心反复来挫，然后放在鼻下来闻，气味浓香者为正牌产品，反之，就是偷工减料的假冒货。时间长了，一般情况下他从商品外观上即可识别真假。尽管如此，他还时常到生产厂家，向有关技术专家求教，努力掌握更多的专业检验技术。回到店里，他又将这些宝贵知识毫无保留地交给年轻的产品检验员和业务员。方树彬说：“只有掌握了一套过硬的‘识假’技术，才能保障诚信经营。
在长期的经营过程中，汇兴公司多次遇到这样的情况，客户无意中多付了货款。汇兴公司总是主动将对方多付的货款送上门，这种做法在该公司早已成惯例。2003年12月，一家餐厅的采购人员误将应付的货款“10500元”看成“15000元”因此多付了4500元。当发现这个情况，那个采购人员已离去。汇兴公司立即派人送去多付款，而对方却毫无察觉。
不久前，一个客户从汇兴公司提走一批酱油，过了一个星期，这家客户才发现其中有两罐酱油有破损现象。他们认为当时已验货签了字，按规定汇兴公司不会给他们退换了。他们抱着试试看的侥幸心理打电话给汇兴公司。汇兴公司查明原因后，立即进行了退换。这家客户高兴地说：“汇兴公司最讲诚信，我们和他们打交道最放心。”
汇兴公司经常换位思考，从细微处做起，为客户着想。去年，汇兴公司发出一批产品，事后发现有一部分产品临近保质期。该公司主动与有关合作商户联系，重新调回了那批产品。对此，方树彬表示：“合作商户的利益也是我们的利益，要注重诚信，讲求利益的一体化，才能实现双赢发展”。数年来，汇兴公司的业务合作伙伴不断增加，市场销售量也随之逐年递增。
此外，在众多经销代理商看来，他们与生产厂家的关系就是一种单纯的买卖关系，你供货我付款，其它很少往来。而方树彬则不同，长期以来，他以“诚信合作”的理念，几乎与所有生产厂家都建立了良好的“战略伙伴”关系，实现厂商一体化，共同打造品牌来开拓市场。方树彬还经常参加相关生产厂家举办的各种技术、业务和营销策略培训班，不断提升自己对品牌产品的全面认识，更新自己的营销理念；与生产厂家联手，召开品牌产品现场推广会；定期与厂家销售代表召开市场营销工作总结分析会，及时掌握新的市场信息与动态。此外，多年来,他还坚持将消费者的建议与要求，及时反馈给生产厂家，督促厂家加强产品质量、建立和完善售后服务机制。生产厂家称赞他是“忠实的第一消费者”。几年来，汇兴公司连续被评为珠海市“光彩之星”、“重合同守信用单位”。不久前，又获得“珠海市诚信经营先进个体工商户”荣誉称号。
科学管理 讲求效益
汇兴公司从一个个体户发展壮大至今，很大成分缘于他们建立了科学有效的企业管理制度，同时，不断吸取先进经营管理经验，提升该自己的整体管理水平。记者在该公司的办公室，看到了一整套企业管理制度汇编。这些管理制度有：业务员管理制度、财务管理制度、采购管理制度、仓库管理制度、车队管理制度等。在该公司4000平方米新库房，数千种产品摆放类别清晰、整齐有序。同时，消防设施齐备，措施具体到位，展现了公司管理层较高的管理水平与素质。
长期以来，作为该公司的董事长方树彬在繁忙的工作之余，克服了文化水平较低的困难，刻苦钻研企业管理专业知识。他常说，形势在发展，公司在壮大，经营管理者也要加强学习与时俱进，否则，就会止步不前，被飞速发展的时代所抛弃。自从他担任了珠海市个体劳动者协会的副会长以来，他更加注重学习，加强自身的学习修养，他深感自己身上担子的沉重，因为，他不仅代表汇兴公司，还代表全市十几万个体工商户。
方树彬不仅是一名杰出的企业管理者，还是一名具有胸怀宽阔的企业家，站得高看得远。2006年，一名具有专业知识的年轻人，经过一年多的实践锻炼，展露了较高工作才能，创造了令人瞩目的业绩。正在这时，某品牌产品生产厂家向方树彬提出请求，要将这名年轻人调到该厂委以重任，为品牌营销发挥更大的作用。方树彬毫不犹豫地应允了。为此，有人埋怨方树彬：“这么好的人才，又花了这么钱来培养，你怎么说让就让了呢？”方树彬笑着回答：“实施品牌营销战略，并非单纯为了某个商家谋取利润。在全球经济一体化的今天，必须共同实现双赢”。
近几年来，在方树彬的带领下，该公司提出了“诚信、高效、永远创业”的口号，力图通过第二次创业，打造全新的“汇兴营销品牌”，让珠海“汇兴”成为副食调料品等品牌的象征。目前，汇兴公司正以优质产品和服务，努力开拓澳门市场，并以良好销售业绩，逐步带动香港及东南亚地区的市场，让“汇兴”逐步走向世界。近期，为加强与澳门有关经销同行的合作，满足澳门消费者的不断需求，该公司推行了一系列新的营销战略，他们期盼更多的澳门市民都能领略珠海“汇兴”营销品牌的魅力。
