民营经济主体是珠海拉动商事主体增长的主力。近年来，珠海市民营经济规模壮大，投资活跃，产业结构逐步调整优化，民营经济税收贡献显著提升。民营企业吸纳了半数以上的从业人口，成为全市增加就业的主要渠道，促进了居民增收和社会稳定，民营企业的经济效益和社会效益显著。然而，与全省及珠三角其他城市相比，珠海市民营经济发展仍存在着总量不大、占GDP比重偏低、产业结构优化不足等问题。探索珠海民营经济的内生发展路径及外部营商环境，对推动珠海民营经济高质量发展和促进民营经济带动城市经济增长具有重要的现实意义。

一、自我审视，取长补短，探索内生发展路径

（一）审视经营目标，市场导向求增值

    根据对珠海传统制造业中小微型民营企业的走访情况发现，大多数传统制造业企业仍专注于产品的生产，一方面虽然理解产品应符合市场需求，但未能积极主动了解市场对产品的需求，而是先将产品研发出来，待产品投入市场得到市场的认同或反馈后才被动采取相应的增产或产品调整措施，没有将市场导向深入彻底地落到实处。

    另一方面，忽略了一些高附加值的服务提供，使企业产品的客户粘性不高，加上一些产品制造的市场准入门槛不高，产品较容易被复制，企业往往因为经营目标定位不合理而缺乏核心竞争力。

    在市场经济体制下，外部经营环境是不断变化的，加上企业自身资源禀赋不同，企业的比较优势也会随之发生变化，与之相匹配的价值增值空间也就存在不同的差异。因此，企业应结合自身禀赋，在动态市场中探寻自身具备实现更大价值的内生优势，据此定位自身的经营目标并动态调整。随着市场经济的发展和生活水平的提高，人们更注重“物质+精神”的高层次需求，且个性化特征明显。传统制造业企业可以联合现代服务业企业，完善“产品+服务”产业链，可以更好地从顾客源头了解产品需求，调整产品研发与生产，进一步开拓市场，增加顾客粘性。有条件的传统制造业则可以考虑对产品进行价值延伸，将经营目标定位为“产品+服务”，从而在服务上获得新的价值增长空间。现代服务业则需要动态关注顾客感受，适时根据顾客需求动态调整经营目标，增加个性化服务品类，提升服务质量，形成“多样化高品质服务”的目标定位。

（二）审视组织模式，瘦身变革求效率

    珠海中小微型民营企业中只有少部分企业对自身组织模式有较清晰的认识，组织架构较为合理，能适应当前企业的发展阶段；大部分企业则是基于外部环境变化倒逼自身组织模式的零散变革，且对现行组织模式是否适合于自身企业发展阶段并没有清晰的判断。

组织模式是一个企业适应外部环境的关键点。企业要在组织模式上取得内生优势，就必须将有限的资源投入到最具竞争力的功能模块，而将自身不擅长的功能进行外包或加入外部联盟。瘦身变革，使企业自身具备高度专业化的内在优势，形成自身的核心竞争力，这样的组织在应对外部生存环境变化时的反应效率更高。对在市场竞争中处于相对弱势的民营企业而言，在出现外部危机时，其更容易因组织模式反应效率不高而经营失败。因此，民营企业迫切需要对自身在资源、市场、信息和联盟合作等方面的优劣势进行深入分析，探寻其外部性，发掘自身核心竞争力，对组织模式进行瘦身变革，提高组织模式的反应效率，降低企业经营失败风险。

（三）审视运营机制，竞争驱动求创新

    近年来，珠海市在扶持民营企业方面做了很大的努力，其中就包括对民营企业的高管培训。然而在实地走访民营企业中发现，一部分民营企业高管虽然清楚企业目前的运营机制存在效率不高、隐含风险大等问题，但由于企业自身资源禀赋的有限性和高管本身能力的局限性，对创新运营机制的设计和运行存在心理上的抗拒。还有一部分企业高管几乎未接触过运营机制方面的专业培训，大多是从技术转管理岗位，心里甚至无运营机制的概念。

    经济全球化背景下，专业化分工协作主要依靠市场竞争机制来实现，市场竞争机制对创新和发展有着重要的激励作用。作为相对弱势的市场竞争主体，民营企业要想在残酷的市场竞争中胜出，一要具备对外部环境变化的敏锐感知能力，二要能对感知到的变化做出及时有效的应对。一个较为有效的解决方案就是打破传统的科层机制，在企业内部引入市场竞争机制，使企业内部各要素直接面对市场，激发企业内生创新优势的形成。因此，做好民营企业高管人才的培育和引进，是民营企业机制制胜的关键。

（四）审视经营模式，虚拟联盟求共赢

    传统企业为了降低市场交易成本和跨企业边界的联盟协作成本，一般采用纵向一体化的经营模式。然而，民营企业自身资源是有限的，要从经营模式上获取内生优势，就需要打破自身发展的“资源魔咒”，将经营战略视角从内部转向外部，在虚拟经营平台中实施业务外包和协作联盟。这是由于现代化信息技术使市场竞争更加透明和公平，虚拟化经营模式中基于市场竞争机制的业务外包和协作联盟能有效降低市场交易成本和联盟协作成本，不仅突显虚拟经营模式独特的成本节约优势，且能实现协作多方的“共赢”。通过协作联盟的虚拟经营模式，企业可以突破自身资源局限，实现杠杆倍数的价值创造能力。

珠海很多民营企业都已经迈出虚拟经营模式的步伐，特别是一些年轻的创业人员将互联网虚拟经营模式运作得较好，很好地抓住了盈利商机。传统的老式企业也开始探索并尝试传统与虚拟经营并存的模式，但效果如何需拭目以待。

二、改善营商环境，助推民营经济持续稳步发展

（一）加大财政及金融资源对民营经济的资金支持力度

    充足的资金来源有利于民营企业更专注于其内生优势的识别与培育，形成企业的核心竞争力。因此，一方面建议政府部门结合珠海总体经济发展规划，有计划地制定民营经济奖补政策，对符合条件的民营企业上规模、促创新、提技术等加大事前支持和事后奖补力度，激励民营企业大胆创新发展机制。另一方面，加大对金融机构的监督力度，要求金融机构优化民企信贷审批流程，缩短审批链条，减少融资中间环节，有效降低各种手续费用，切实解决民营企业在金融机构贷款融资难的问题。

（二）构建促进民企创新发展的体制机制

    民营企业受制于各方面资源的限制，很难有足够的资金实力和机会发展创新。这就需要政府创造条件，建立企业技术创新激励机制，利用粤港澳大湾区建设的重大机遇，支持民营企业建设国家技术创新中心和国家重点实验室，发挥行业引领示范作用；制定具体措施和办法促进产教融合，建立民营企业公共技术服务平台，举办创新产品推介会，推进民营企业科技成果的转化等。

　（三）助力民企人才引进与培育，促进民企内生优势的形成

    民营企业由于自身资源禀赋的弱势，在人才引进方面难以与国企和事业单位等抗衡，因此建议政府在原有“英才计划”的基础上，适当加大对民营企业引进人才的奖补力度，以减轻民企人才的住房压力，使他们能安心在珠海安家落户。此外，可考虑适当加大对民营企业服务机构的奖补力度，助推这些服务机构针对不同时期民营企业的管理人才需求设置合理的培训课程体系，强化对民营企业管理人员的能力和素养培训，提高管理人员素养，促进民营企业内生优势的形成。