1986年國營商業各項經濟指標是：

總購進：31542萬元，比1985年減少19.51%；

國內純購進：20400萬元，比1985年減少11.82%；

總銷售：35282萬元，比1985年減少16.38%；

國內純銷售：15038萬元，比1985年減少25.32%；

利潤：957.1萬元，比1985年減少42.91%；

費用率：5.32%，比1985年升幅31.03%；

期末庫存：5548萬元，比1985年降6.01%。

1986年國營商業的主要工作是：

一、以安排好市場爲首要任務，努力提高經濟效益

首先，在商業工作中吸取了往年經營上貪大求洋造成損失的敎訓，1986年的指導思想轉變爲“經營立足於國內市場，認眞抓民人民生活有關的商品，抓本地羣衆喜愛的商品，抓與人民生活水平相適應的商品”，實行了“購銷並重壓庫存，批零齊上促貿易”的辦法，確立了“以主業經營爲主，抓多種經營；立足本地市場爲主，開拓貿易途徑”的經營方向。

在國家宏觀經濟政策調整後，面對購買力下降的情况，各商業企業在開展業務時，一方面因時、因地、因行業不同而採取應變辦法，克服困難，奮力競爭，另方面採取在批發上實行擴大回扣和各種優惠，在零售中抓重點店面的擴建裝修、改善經營方法，招徠顧客，從而穩住了陣脚。

其次，根據市場的變化，1986年各商業企業把購進、銷售和壓縮不合理庫存商品等工作有機地結合起來，積極開拓新路。1986年商業系統各企業在生意難做、競爭激烈的情况下，密切注意市場情况，分析購買心理，在採購工作中擇優進貨，對正常的日用工業品擇其時款、名牌、質優、價廉，對缺門商品方聯擊要貨，對由熱變冷的商品則愼重少量進貨。直接從工廠進貨，爲廠方代銷，減少中間環節，這是各企業擴大貨源的重要途徑。如穗珠聯合貿易公司充分發揮兩地購銷站的作用，採取以銷定購的辦法，採購了珠海市場適銷的自行車、鴻運扇和廣州客戶需要的彩電、收錄機、電子表等。這些商品以批量購銷，無積壓，一年來兩地市場以銷定購的商品佔總購進的90%以上。

各商業企業還謹愼開展進出口業務，與國內外發展貿易關係、疏通渠道、擴大銷售。如香洲友誼商店看准時機抓貿易，1986年獲毛利75萬元，佔全店純銷售87.9%，實現了商品總購、純銷、毛利三項指標的歷史最高水平。除此之外，1986年各企業還以實幹精神，一手抓正常的銷售工作，一手抓清倉查庫、推銷積壓商品工作，努力挖掘潛力，擴大銷售，壓縮庫存。香洲華僑商店、紡織品華綸商場、粤珠百貨公司等都採取了裝修、擴建網點、專櫃，並且充分利用節假日時機，抓銷售高潮，組織適市的、合季的商品充實商店和增加流動攤檔等擴大銷售的措施。

二、堅持商業改革

1986年商業改革主要是以加强和完善企業的經營管理爲主，進一步發展横向的經濟聯擊。

以點帶面，推行企業管理規範化。1986年，商業系統選擇香洲百貨商店和碧海酒店爲試點，有計劃地推行企業管理規範化工作。規範化管理主要是實行以崗位責任制爲基礎的各項制度：（1）提高思想認識，嚴格管理；（2）學習先進經驗，逐步完善和落實各項規章制度；（3）制定具體的規範化條例；（4）實行公司經理和各股室負責人現場値班辦公制；（5）實行相應的評比制度和獎罰制度。香洲百貨商店1986年還進一步制定和完善服務規範管理制度，其中有：商店開門後迎客詞和關門前的送客詞；商店售貨員佩帶彩照規範胸章；開展領導、職工、顧客評選活動；營業前做好“開門七件事”。商店對售貨員接待程序、禮貌用語、商業道德、店容衛生等都訂出具體要求，並且制定了15條便民措施。

運用自主權，發展横向經濟聯擊，機動靈活地開展横向的、單項的、短期或鬆散型的多種形式的經濟聯繫。各企業在發展商商、工商之間的聯繫中取得較好效果。五金超聲商店與廣州燈泡廠搞聯合展銷，獲得了長期優惠的進貨權。市信託貿易公司，與江蘇無錫無綫電廠聯合，已建立起一個獨立的集團式企業——江海企業（聯合）有限公司。以原來合作的江海電子股份公司爲母公司，逐漸發展爲具有塑料、絲綢、光電儀器、建材、元器件等九家聯合的跨行業、跨部門、跨地區的横向企業。這個企業管理水平高，經濟效益好，是珠海市第一家發行股票、籌集資金建廠的新型企業。

在商業改革中，各單位結合實際，對業務經營環節也作出了相應的調整和改革。如紡織品公司、百貨公司在購銷上批零合一，統一進貨，減少中間環節，改變購銷脫節現象；友誼公司、穗珠聯合公司、五金公司等規定了進貨權限的管理範圍，實行層級採購，批發權、物價權、經營自主權等也作了進一步的放開管理，使商業改革逐步鞏固和完善。

三、加强精神文明建設，樹立良好的商風

1986年，商業工作以“中共中央關於社會主義精神文明建設指導方針的决議”作爲加强精神文明建設的行動指南，認眞貫徹執行商業部關於“端正商風，加强商業隊伍建設，提高服務質量”的指示精神，結合整黨工作和各項中心工作，糾正行業不正之風。

商業系統還把加强隊伍建設，提高職工的政治文化素質，以適應企業的發展需要提到各級領導的重要議事日程上來。培養人才，大膽使用人才，成爲人事管理的工作。一是抓文化敎育工作，全系統1986年參加各種文化補習的共有381人，佔總人數的18.03%，其中高中文化補習167人，大專文化補習42人。二是抓專業技術培訓、考核。總公司1986年統一組織了普法班、職業道德骨幹學習班、珠算中技培訓班等。公司一級也實行送到外地、系統內互相代培等辦法，培養了專業技術人才。市飲食服務公司培訓了一批廚點工和三級廚點師，其中有20人由廚點工晋升爲廚點師。在人員的管理和培養方面，各單位運用人事方面的自主權，跳出了條條框框的約束，大膽使用幹部和管理人才。從德、智和能力上培養考察，只要是思想、品德、才智符合條件的，都大膽使用。