1987年，珠海市對外貿易貫徹了“以創匯爲中心，充分發揮內部和外部兩個積極因素，做到開發貨源和開拓國際市場兩翼齊飛”這一經營指導思想，以國家給予珠海的優惠政策爲前提，采取靈活經營措施，加强横向聯合，在企業進行深化改革中積極推行經理任期目標責任制，使出口創匯和經濟效益等各方面都有較大的突破。一年來，出口創匯9817萬美元，完成年計劃的698.6%，比1986年增長236.9%；創利潤爲歷史最高水平。

一、發展多種形式出口貿易，積極擴大出口。在國家政策允許的前提下，珠海外貿在不影響正常貿易的情况下，充分利用我市的特殊政策和有利條件，積極發展多種形式出口業務，擴大了出口量。如委託出口就達4890萬美元，佔實際出口總額的50%，其中土畜產進出口支公司委託出口額達2079萬美元。紡織品進出口支公司代理省絲綢公司出口額達142萬美元。

二、重視商情信息工作。1987年珠海外貿首先重視抓好信息網工作，掌握國內外市場的最新動態，爲對外貿易服務。糧油食品進出口支公司通過信息渠道，及時調整了收購出口價格，在出口競爭中取得優勢。五金礦產進出口支公司每天通過電報、電傳等與省公司取得聯繫，在業務中獲得主動，組織貨源迅速，適應了海外市場的需要。

三、加强橫向聯合，建立長期供貨網點和出口商品生產基地。五金礦產進出口支公司先後建立30多個長期供貨網點和10多個補償貿易單位。市外貿開發公司和絲綢支公司與香港南豐公司合辦了南裕絲綢織廠，總投資100多萬美元，投產後可供400萬美元的商品出口。

土畜產進出口支公司和農委等單位合辦的光華園藝場，五金礦產進出口支公司聯合外貿開發公司等單位與廣西岑溪縣合作的花崗岩石料廠、金屬加工廠等企業、基地、廠場將提供優質商品出口。

四、以港澳市場爲基礎，開拓遠洋貿易。五金礦產進出口支公司今年率先開拓通過香港轉口美國、日本、南朝鮮、新加坡等國的有色金屬礦產品的出口，收匯達700萬美元。化工機械進出口支公司發展了對聯邦德國、土耳其等國家出口麻黃素、氣化錳等貿易業務。土畜產進出口支公司與我國駐外機構合作，開拓了遠洋貿易，出口藥材達133.8萬美元。全系統直接或間接出口港澳市場以外的國際市場約佔全年總出口量的21.4%，其中以新加坡、印度尼西亞、日本等國爲主，初步改變了我市出口市場的格局。

五、爲了開拓國際市場，市外貿局還在1987年6月5日成立了對外廣告展覽公司，加强了對外宣傳推廣工作，提高了我市產品在國際市場的知名度。市外貿屬下的珠成海陸運輸（集團）有限公司已逐步開闢了多形式的全球性貨運中轉業務，爲國際貿易提供了良好的運輸條件。其次，市外貿已收購了香港南豐公司的49%的股份。佔地110畝的金鷄山外貿加工區正在籌建中，將成爲我市外貿的出口商品基地。

1987年外貿出口創匯超歷史水平，其中土畜產進出口支公司、五金礦產進出口支公司和糧油食品進出口支公司出口創匯超千萬美元，榮獲省經貿委頒發的外貿支公司年出口創匯超千萬美元的榮譽證書。

（駱建先）