徐闻融媒讯今年55岁的李华寿，是锦和镇同安村人，1985年凭靠电话手机代销菠萝至今，成为曲界镇有口皆碑的菠萝流通大户。他每年代销菠萝达6000吨之多，年纯收入近20万元，为当地菠萝种植贡献了自己的努力，增加了农民的收入。

李华寿(右)教儿子如何识别好、差菠萝果

李华寿在果园挑选菠萝果

李华寿组织帮工采摘菠萝果

1982年初中毕业后，李华寿看到父亲和村民种植的菠萝很好，却价格低贱无人问津，他心急如焚。他思忖：没有老板来收购菠萝果，干脆自己拉出去卖碰碰运气如何。他与朋友一起运载20000斤菠萝果上广州推销后发现，除去成本，还净赚了900元钱，这可把他乐坏了。这一尝试，让他萌生了代购代销菠萝的念想。1985年他用家中电话开启了他的菠萝流通生涯。

李华寿凭着自己的聪明、胆略和诚信，做活了菠萝购销生意，成为曲界镇口碑极好的菠萝中介商。三十多年来，他尝透了闯荡商海的酸甜苦辣，经历过赔本的无奈，也享受过年赚几十万元钱的喜悦。

在没有硝烟的商战中，李华寿始终坚守“信誉第一”的人生信条，善待每一位农户、客商和帮工。众所周知，中介商固然要通过提高差价和手续费来获取自己的经济效益，但他却坚持薄利多销、公平守信的原则。他对农户的菠萝果按质论价，做到公平合理，不随意压低价格，不让农民吃亏。有一次，一个常年驻他家的外地客商不按订购合同给农户价格，农户争拗不过客商，便请他理论。在他的据理力争下，终于为农户讨回了公道价钱，赢得了果农的称道，大家都很乐意把菠萝果卖给他；对老板，他做到将心比心，为老板着想、负责，坚持遵循市场变化、如实反映行情，订购的菠萝果保质保量，价格适中，不虚报数量、哄瞒价格，并为外地老板提供周到的吃、住、通讯服务，倍受老板信赖。经常往返他家的老板来自全国各地，有广州、东院、深圳等省内的，也有上海、成都、辽宁等省外的，谁想抢走他的老板都不容易，——只有老板赚钱了，自己才有生意做。这些老板经常通过手机电话联络，让他帮忙订购菠萝果。他每天发往各地的菠萝果逾15万斤，赚取自己所得的酬劳！

富起来的李华寿，总是那样墩朴正派、和蔼友善，没有忘记生活困难的亲戚、朋友和乡邻。他每年都给一些困难户扶持了不少资金，帮助他们发展生产，踏上致富路。

徐闻融媒记者：欧晓 田正伟