一、市场形成

中国珠宝首饰加工业始于上世纪八十年代，起步于九十年代。得益于八十年代的改革开放政策，中国珠宝行业得以从计划限购走向自由市场，但实际金银贵金属在相当长时间内仍受国家规管。中国早期的珠宝市场应视为80年代初至80年代末，当时的消费可认为是被束缚了很久而得到解放后的购买力，市场是卖方市场，还没有市场竞争意识，随着改革开放政策的深化实施，经济高速发展，九十年代开始东南沿海个人收入得到很大提高，解决温饱之后的富裕阶层开始形成珠宝消费族群。

【生生不息——原创意来自新西兰一种呈漩涡状的初生银镢树，代表事物的起源，寓意为美丽的开始，有着强劲向上的力量和无限的发展潜能。又融汇了中国易学万物循环的思想，四个漩涡代表四季循环，更巧妙地利用碧玉的绿色代表生机勃勃的春天，以洒金皮的金色代表收获的秋天，也代表成功，外型为正圆，寓意圆满的人生！】

【风生水起——作品运用了抽象艺术，线条优雅大方。壶身图案用生生不息的易学思想结合初生银蕨的造型，代表着一种永不止息的生命和力量，人生事业永恒发展，风生水起！】

　　（一）起步阶段（1990- 1999）

一些先知先觉的外资珠宝企业，尤其是香港台湾的首饰加工厂开始迁入广东的深圳、东莞，并在中国开辟消费网点，至90年代后期这些外资珠宝企业与中国旧式的国有黄金珠宝企业构成了珠宝行业的主体。由于外资属于私营企业，其竞争的天性推动了中国珠宝业的快速发展，也令中国传统的国营及集体所有制珠宝企业觉醒并逐步改制。多数转为股份制，故上世纪九十年代可理解为中国珠宝行业的起步阶段。此阶段的珠宝消费仍属于小部分富裕阶层的奢侈品，有能力消费的人群不多。故市场还没有完全成熟，规模还不太大。

【开天辟地——由人类最原始的开垦工具演变而来，代表勇敢、刚毅和创造。在古代玉斧一般由首领和王者所拥有，象征着身份、权威和威严。此系列作品独特之处还在于他的用料，这是新西兰独有的洒金皮碧玉籽料，每一块都是独一无二的，用最简单的艺术造型表现大自然造物之神美。】

【舞动人生——这一系列作品均出自同一块新西兰碧玉籽料，设计师旨在表现碧玉的自然之美，绚烂的颜色层形成了一幅天然的景色，展示出亿年的积淀的玉石魅力。】

　　（二）群雄并起，市场混战。（2000- 2009）

　　二十一世纪的2000-2009年是中国珠宝行业的春秋战国时期。随着社会经济的高速发展及市场的全面开放，收入水平的提高形成了愈来愈多的珠宝消费群体，市场规模开始迅速扩大，国内很多代工的小个体企业开始独立开拓自己的销售渠道及品牌，积累了第一桶金的其他行业也有愈来愈多人转投珠宝行业。这十年是中国珠宝行业群雄并起，大市场成型阶段。此十年，市场百花齐放，百家争鸣，商家为了抢市场出现低质价格战争恶性竞争，但因市场处于大容量增长阶段，大部分企业仍可通过增量来赢取利润，生存仍不成问题。但相当多的企业以追求短期利益为目标，以赚取快钱为捷径，重量不重质，其之所以能够生存是恰逢时势，是幸运之神的光顾。其企业的内在核心并不强大，并没有长远发展的规划。2008~2011年珠宝市场的繁荣又推动了更多的玩家加入此行业，在一片繁荣的好形势下，一些企业更迅速膨胀，高呼做大，不断扩大市场，但却忽略了培养自己产品的核心竞争力。

很多做市场的实际上是贴牌产品，同质化、大路货类同产品充斥，这样企业在市场景气及市场尚未饱和的时代能赖以生存是可以理解的。

　　（三）优胜劣汰，市场成熟阶段（2010- 2020）

随着2011年的结束，中国经济开始从沸点中冷却，市场泡沫也开始爆破。2013~2014年，政府继续清理腐败消费，以前靠关系销售的渠道不复存在。珠宝市场开始露出真相，刚需的消费者才开始成为市场的主力。但新时代的消费者已变得理智，尤其80后、90后慢慢成为消费主流。网络渠道、微信平台的应用，已令原来靠贴牌产品推市场、靠杀价竞争的企业软肋暴露无余，原来赖以生存的微利被淘宝天猫再致命一击便是奄奄一息。未来五年，是经济慢下脚步的阶段，珠宝市场将从价格竞争走向质的竞争，而质的竞争则是品牌识别度及忠诚度的竞争，珠宝企业必定会面临大浪淘沙，优胜劣汰。

　　二、近况分析

　　据统计中国的负债指数，从上世纪80年代到2013年直线上升，2013年的负债率在200%左右。目前的中国就像2008年前的欧美经济，高负债，承受风险的能力非常低，依赖现金流，现金流一断便无法承担。负债的投资收益是否能还本付息，是负债的最基本要求，可是企业的投资收益正在下降，因为市场经过30年的高速增长，由短缺经济转为过剩经济。

　　凯恩斯相信需求促进增长，但是需求是无止境的，因此需求不足导致经济增长放慢是一个伪命题，没有购买力才是真正应该关注的，消费力弱源于老百姓收入落后于产能的增长。消费力的减弱首先影响了珠宝首饰这种非刚需市场。

　　2011年珠宝泡沫经济爆破以来，2014年继而受国家政策的影响，经济的不景气、购买力的骤降、成本的升高，使珠宝行业面临的压力越来越大，珠宝行业销售额继2013年来再创新低，很多珠宝门店相继倒闭。2014年成为了珠宝行业的变革年，如何在此的环境下坚持生存和发展下去需要极大的智慧和洞悉的眼光。前几年珠宝行业的高速发展令许多企业和个体也加入珠宝行列，导致如今市场过剩，很多突如其来的企业和个体并没有自己的企业文化和创作核心，只是纯粹的买卖，这些商家注定成为现今的市场境况下的牺牲品。目前消费者对玉珠宝产品的分辨度不是很高，所以他们对于产品渠道的选择往往会比产品本身更为重要。在黄金为主要的中国市场中，周大福、周生生、老凤祥等品牌老店无论是什么时候、什么经济环境都是大众的首选，因此打造品牌，提升品牌影响力是对抗经济危机和扩大市场占有力不败的策略。随着人们生活素质的提高，人们对珠宝不仅是拥有这么简单了，随着他们对珠宝的认识，更加趋向于收藏、文化享受、艺术欣赏的综合。在未来的5年是国家经济趋向更稳定发展的时期，珠宝行业也会在经历短暂的低迷后恢复繁荣，因此需要打造更适合消费者的渠道，更具文化、艺术鉴赏力和时代个性的珠宝，更便捷的网络实体相结合的销售方式，从各个方面去提升自己的竞争力。

【俄罗斯国际影星Selena喜莲娜钟爱滙玉堂碧玉时尚珠宝和中国玉文化，在滙玉堂国际玉文化博物馆开幕典礼上展现玉的时尚魅力】

　　三、发展战略

在新的经济环境下，珠宝市场将经历惨烈的阵痛而走向规范和成熟，新的市场规模及格局将会形成，企业须有前瞻性策略来应对此变局。中国企业盲目追求做大做快而忽略了内功的修炼，很多表面强大的企业实际上是虚肿，一旦市场波动便不堪一击。做大不如做强，做快不如做稳，思考转型，打造自己的核心竞争力。

所谓的核心竞争力，就是企业在市场上，你的竞争对手难以模仿的优势。腾讯和阿里巴巴靠的是技术和产品创新；万科靠的是一套落地生根的管理体系和激励机制；海底捞靠的是公司文化和人力资源。这些企业都有着别人不可比拟的核心竞争力，这便是他们能领军市场的最大的原因。珠宝市场也应如此，但是当下在珠宝市场鲜少有企业有这样的意识和行动，都在以往的传统中挣扎着。

1. 及早抛弃大路货及同质化产品，因为这类产品将是电子商务的天下，尤其零售价在1000元以下的大众饰品。

2. 靠卖贴牌产品的实体店迟早会被淘汰。没有自己原创的核心产品，靠东拼西凑买入卖出的实体店，其经营处于被动的夹缝中央，厂家及地主将双向压迫，生存空间愈来愈小。

3. 生产厂家代别人加工贴牌产品。此类厂家将有机会生存下去，但因为没有研发能力而被动生存，寄人篱下。其微薄的利润一旦市场衰退将九死一生。此类厂家应及早开发自己特色产品，自建品牌。

4. 传统珠宝产业已经饱和，甚至泛滥。机会主义的心理，阻碍了我们企业的转型。真正的转型，要从制造转为创新，从低价竞争转为价值创造的竞争。一个优秀的企业，不是看它上升期的扩张多快，而是看下行期的生存多久。同质化的竞争使企业进入了恶性循环，降价成为了唯一的工具，降价至没有利润，企业难以生存。根本原因是，企业家缺乏个性，客观的外在价值尺度使企业趋同，当企业家都在一个目标下经营企业时，就会干着同样的事情，生产同样的产品与服务，并且相互攀比模仿，牺牲利润。靠经营传统玉器首饰的企业，其市场将逐渐萎缩。因为80后90后消费群更多是追求个性及时尚，而且近三年玉石原材料的成本暴涨已令市场价格超越了消费者的承受能力。5年前疯狂的石头已经一去不返，市场将被新品种瓜分，如碧玉、南红近三年的兴起已是不争的事实。理智的消费者更注重性价比，固步自封的企业将错失良机，后悔不已。市场上同质化大路货已饱和，要消化掉那些存货仍需数年。故未来数年传统大路货市场不会有太大起色，如不突围，必成为市场的牺牲品！

　  5.蓝海战役将是永恒的制胜之道

中国13亿人口的基数，任何一个细分领域都是一个巨大的市场。这是2005年新西兰汇玉堂国际珠宝集团对中国市场的研究报告的结论。之后汇玉堂毅然于2007年进军中国，并坚持以自己的碧玉为主材，一反传统，以时尚设计为突破口。经多年的推广，终于在行业、在市场上树起鲜明的旗帜，形成极高的品牌识别度和忠诚度，同时也推动了碧玉市场的发展。但碧玉市场从无人认知、无人认可走到今天普及大众也经历了7年，艰苦推广，企业也付出了巨大的代价。在今天珠宝市场不景气的大环境下，汇玉堂的碧玉产品却一枝独秀。市场不断壮大，这都是坚持企业个性化差异化发展的结果。实际上，企业家的价值是没有客观统一的衡量标准的，赚钱只是一个工具，并不是目标。而中国就缺少这种特立独行，追求自己目标的企业。 企业是在创造价值的基础上谋取利润的。赚钱未必创造价值，但创造价值必然赚钱，只有以价值为基础的利润才具有可持续性。在红海里混战，倒不如去蓝海里另辟蹊径！但要进入蓝海，企业就要有付出代价的勇气，更要有坚持不懈的信念。企业掌舵者更要有前瞻性胆识！任何新生事物都从无到有、从小到大。碧玉产品极强的性价比及汇玉堂时尚的风格将推动玉器市场出现变局。中国玉器市场将形成和田白玉、翡翠、碧玉三分天下的局面，三足鼎立。很多人对蓝海里的细分市场都是经历了看不见、看不起、看不懂，最后来不及了！

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