一年之计在于春，但今年的春天，因新冠肺炎疫情影响，全市各地种养业受到不同程度的冲击。令人欣喜的是，本报记者连日来走访各地发现，随着复工复产号角的吹响，养殖户、种植户们在政府助力、开展自救的基础上，纷纷行动起来，与时间赛跑，调整思路迎难而上，希望抓住“春天的尾巴”踏上新一年的发展道路。

　　经销商纷纷来收购鲜鱼，解决了滞销问题。

　　高要大湾镇麦溪鲤养殖户梁钧然

　　绿色通道放行 鱼儿“游”向市场

　　3月27日，在高要区大湾镇古西村，两口共近千亩的鱼塘波光粼粼。这里就是肇庆大名鼎鼎的麦溪塘，所养殖的麦溪鲩和麦溪鲤，肉质鲜美，享誉省内外，是中国国家地理标志产品。

　　站在鱼塘边，梁钧然脸上露出久违的笑容。他是肇庆市碧波农业发展有限公司负责人，承包了这里的麦溪塘。此时，数十名工人正在忙着拉网捕鱼。一条条肥大的鱼儿在网中活蹦乱跳，岸上停着两辆外地号牌的大货车，准备装载鲜鱼。 “今天卖了2万公斤，将运到佛山环球批发市场。”梁钧然边说边笑。

　　在2月底前，梁钧然还一筹莫展。碧波之下，游弋着120多万公斤的麦溪鲩和麦溪鲤。“按计划，这批鱼在年初八售卖，但疫情打乱了我们的算盘。”梁钧然说，当时高速公路受阻无法转运，更揪心的是，全国各地的餐饮店几乎全部停业，包括工厂、企业等，导致销售渠道全部被堵。

　　“经销商反馈回来的信息，答案几乎都是不要了。”回忆当时，梁钧然感慨万千。鱼卖不出去，每天还要吃玉米、小麦等辅助饲料，“每天要投入好几万元，滞销一个多月，损失很大。”

　　2月下旬，政府吹响了复工复产的号角，餐饮店恢复营业，企业陆续开工。当他正找经销商时，许多买家纷纷来电话，“都是找我要货。”

　　记者看到，梁钧然联系的客户以珠三角为主，向江西、广西、湖南等地辐射。其中，经销商李钊雄成为梁钧然谈得最多的一个。“他销售经验非常丰富，带领的团队战斗力很强，仅3月1日那天，就帮我卖了 2.5万公斤鲜鱼，已累计销售60万公斤。现在正忙着和各地经销商洽谈交易事宜。”梁钧然一脸的自豪。在他看来，维护良好的人际关系，是保证销售渠道畅通的关键之一。

　　当地政府部门也没闲着。高要水产部门一名姓张的工作人员告诉记者，自疫情发生以来，高要政府迎难而上，积极帮助广大养殖户解决难题，包括将政策信息及时送达、为农产品销售开通绿色通道， “农户只需将上市产品信息，通过手机上报，农业部门即与交通部门通过网上办公，一日内制作电子版通行证发给养殖户，保证农产品及时上市。”

　　黄俊贤查看正改造的猪栏。

　　高要养猪户黄俊贤

　　政府来助力 复产有保障

　　3月27日，在高要区活道镇牛围村的养猪场内，黄俊贤查看正在升级改造的猪栏，原本2月底完工的工程，受疫情影响要延迟至3月底。他在高要区有两个养猪场，拥有400头母猪，年出栏8000头。

　　疫情期间，饲料供应最先受到冲击。黄俊贤年前储备了15天的饲料量，“往年一般大年初七或者初八就会采购饲料。”但2月8日，他的猪接近断粮。他随即将情况反映给畜牧、农业、交通等政府部门。随着相关部门在六天内连续出台多项政策措施保障饲料运输，他的燃眉之急得到解决。

　　黄俊贤以前的销售市场主要在广州、佛山、东莞等珠三角城市，疫情增加了生猪运送到外地的难度和成本。因此，他转变思路，将市场集中在本地，养猪场在2月售出数百头生猪，“疫情对销售影响不大，得益于政府强有力的保障。”

　　据了解，高要区有马安、白土、禄步三个屠宰场，该区畜牧局疫情期间通过大型猪场和屠宰场“点对点”销售屠宰，也保障了当地生猪肉品的供应。

　　黄俊贤今年1月初决定对养猪场进行现代化升级改造，疫情导致建筑材料运不进，劳动力成本价格上涨，拖慢了整个工程进度。为尽快复工复产，他在附近村庄招收建筑工人，建筑材料也在本地采购。“设施一完工，我就马上开始新一轮养殖。”

　　“政府和银行机构给予我们养猪户不少利好政策。”黄俊贤介绍，银行为他提供了贴息贷款，政府为他积极申请生猪规模化养殖场建设补助项目，并且与保险公司一起提供生猪养殖商业保险。“这些措施减轻了我的经营负担，让我能更好地规避风险。”下一批生猪出栏估计要到8月份，黄俊贤说：“希望今年养殖经营顺利。”

　　梁裕锋检查香蕉生长情况。 

　　封开蕉农梁裕锋

　　助人自助“开挂”卖蕉获称赞

　　疫情严峻时期，香蕉也出现了销售难。封开县平凤镇红庄村委会村民梁裕锋“开挂”自救，既当蕉农又当中介，从三百公里外请来“救兵”工人，不仅售完自家滞销香蕉，还为周边蕉农搭建起销路，一共卖出香蕉16吨，受到蕉农们的称赞。

　　梁裕锋是种蕉大户，在平凤、渔涝镇都种植香蕉，分别有300亩和60亩，其中平凤镇主要种植苹果粉蕉和香蕉，渔涝镇主要种植小米粉蕉。

　　疫情严峻时期，恰逢香蕉和小米粉蕉大部分处于成熟期。香蕉在饱满度足够且还没有变黄之前必须采收，否则会因为运输难而无人问津。梁裕锋拥有多年香蕉种植销售经验，深谙其道。然而，他面临着多方面的困难，如疫情下道路限行、专业采收工人难聘请等。

　　前期，封开县供销社积极协调公安、交通、公路 等部门，帮助 报备运输车辆进入收购香蕉。可是，由于没有聘请到足够的专业采收工人，计划流产。后来，梁裕锋通过个人关系，联系到茂名高州的一个香蕉采收团队20多人，并用专车搭他们前来帮助。

　　“2月21日，我就派车去高州接工人。回来后，同时采收两个种植场的香蕉。以平凤镇为主战场，我把渔涝的小米粉蕉运输到这里清洗打包，同时收购临近蕉农的滞销香蕉。”梁裕 锋告诉记者，他全方位开展香蕉采收销售，既推销自家香蕉，又帮助其他蕉农销售。据了解，他当时卖出香蕉3000公斤、小米粉蕉0.6万公斤，帮助其他蕉农卖出香蕉0.7万公斤，刚好凑够一货车香蕉。

　　如今，水果市场逐步恢复正常。 “对于田地里过于成熟的香蕉，我基本上不理了，更关注仍未饱满的香蕉，或许与他人凑数销售，或许卖给周边小贩，总之要尽量挽回损失。”梁裕锋表示，将继续与其他蕉农合作，拓宽销售渠道，助力当地农业振兴。

　　主播在直播间销售兰花。

　　四会石狗镇兰花企业

　　开启线上销售新发展

　　进入位于四会市石狗镇的肇庆雅兰芳农业科技有限公司，身着统一工作服的主播捧着一盆盆兰花，伴随着悠扬的古典音乐在镜头前声情并茂地推销兰花。直播间内配有茶具、古琴、书籍，十分雅致。公司负责人潘启明介绍：“我们打造了4个直播间，主播上岗前都经过专业培训，掌握一定的专业知识，才能更好地为消费者服务。”

　　石狗镇是广东省“一村一品、一镇一业”兰花专业镇，兰花年产值达3亿元。新冠肺炎疫情发生以来，针对兰花滞销问题，该镇专项服务队结合实际，引导企业开展线上预售以减少经济损失。如今，直播“带货”已成为该镇疫情期间销售的重要手段，许多种植者摇身变成主播，在镜头前介绍兰花培育、品种、养护知识，收获了一批爱兰粉丝。

　　潘启明的公司在直播中收获的不仅是每日数百盆的销量，更重要的是掌握了网络消费者的购买喜好和需求，让他可以及时调整产品类型。比如他发现石斛兰小盆栽格外受欢迎，于是立马开发摆放在桌头案边的兰花小盆栽。他说：“小盆栽易运输，价格亲民，销售市场更加广泛。”

　　在全面复工复产后，兰花正好进入关键的分苗培育期，需要大量花盆、肥料等生产物资，石狗镇立即协助联系上游厂家，逐一落实货源供应量，并积极与上级部门沟通相关政策支持，开通绿色通道，为潘启明办理了四会第一批车辆临时通行证，顺利抢抓了好时机。

　　危机也是转机，现在，潘启明开始总结疫情带来的生产、销售转变，接下来公司计划在各大知名网络销售平台上线“雅兰芳”品牌店，拓宽销售渠道。“只要新的渠道打通，练好企业‘内功’，再加上政府的帮扶，我们很有信心在下半年追回疫情带来的损失，做强做大石狗兰花。”

　　石海荣正在喂鱼。

　　德庆家禽养殖户石海荣

　　政府助力也自救 滞销家禽售罄

　　“在县、镇政府和驻村扶贫工作队的帮助下，我的2000多只鸡全部卖光了。”3月27日，德庆县九市镇洞寮村的家禽养殖户石海荣告诉记者，原本滞销的鸡卖出后不但没有亏损，还略有盈收，这让他十分欣慰，也很感激政府的助力。

　　石海荣是该村养殖大户，饲养有近3000只鸡和2000多只鸭，还有20多亩鱼塘，这些是他全家致富的希望。新冠肺炎疫情发生后，交通受阻，饲料运不进，鸡鸭运不出，石海荣顿时陷入了绝望。

　　而大年初五，一通电话又给他带来了希望。“你这里滞销的家禽有多少只？我们统计上报给县扶贫办、县供销社。”中山市民众镇政府驻村扶贫工作队队员陈叙洪的问候，让他的心镇定了下来。经扶贫工作队和镇政府的对接，在县扶贫办和县供销社的帮助下，石海荣分十批将2000多只鸡运到县供销社，由他们帮助销售。

　　九市镇政府工作人员莫鸿欣告诉记者，为了帮助石海荣销售鸡，县农业局发动职工干部买了130多只，镇、村干部和村民也帮忙解决了400多只。

　　陈叙洪告诉记 者，自从 扶 贫工作队回村开展工作后，他们也将农户滞销的农产品发布在微信群上，每周回中山时，小汽车就变成了 “小货车”，塞满了村民的农产品，其中包括帮助石海荣销售的鸡鸭。

　　相对于畅销的鸡，鸭变得难销售。石海荣就通过走村的形式，把 2000多只鸭全部卖完。

　　“我还会再进一些鸡苗、鸭苗回来养殖。相信疫情很快过去，市场也会逐渐恢复。”石海荣坦言，只要自己肯想肯做，困难是可以解决的，他依旧对养殖充满信心。

　　封开县江川镇

　　干部“推销员”5天卖菜0.6万公斤

　　受疫情影响，封开县江川镇新兴村委会800亩蔬菜曾一度卖菜难。江川镇党委委员莫雪媚第一时间组织镇村干部变身“推销员”，在封开县供销社帮助下，5天销售了0.6万公斤蔬菜，解决了菜农的燃眉之急。

　　新兴村委会有312户村民，其中250户种植蔬菜，并以此为生活来 源 之一。这些蔬菜主要销往封开城区和江口镇，以往日均销售2000多公斤。然而，新冠肺炎疫情严峻时期，渡口停运、道路限行，蔬菜难卖。

　　“我第一时间联系封开县供销社，请求帮助寻找买家。随后，我们很快与2家超市、4家疫情防控隔离酒店和江口供销社助农服务中心的采购人员对接上。”莫雪媚告诉记者，确定销售对象后，请来了货运司机和车辆，还支持新兴村委会副主任曾锦盛成立志愿服务队，帮助菜农销售蔬菜。

　　“直至2月21日新兴渡口恢复渡运，我们连续5天帮助村民卖菜，一共卖出0.6万公斤。”曾锦盛表示，他们尽量安排均匀，让每个菜农都能销售一些，哪怕只卖几十公斤。

　　“ 我种了两亩蔬 菜，产出有1500多公斤，镇村干部帮助销售了约1000公斤，有效地减少了损失。” 村民莫高凤告诉记者，随着渡运恢复，她的蔬菜种植、销售也逐步恢复正常。如今，她每天都往返新兴渡口与江口码头售卖新鲜蔬菜。

　　曾锦盛表示，新兴村委会作为封开县城新鲜蔬菜的主要供应生产区，目前村民自产自销模式抗风险能力较弱，此次集中收购代卖的方式也较为成功，计划将此延续，引进代卖企业，助力发展蔬菜种植业，带动乡村振兴。