追梦人简介：

　　卢建华，1983年出生于广东韶关，2000年来深追梦。做过餐厅洗碗工、服务员，随后进入家居行业，完成了从销售员、职业经理人、企业创始人的蜕变。2009年，成立深圳市敬天家居用品有限公司，2015年，成立了深圳市左右手家居网络科技有限公司。

　　追梦人感悟：

　　深圳是一座包容的城市，生于80年代的人，你只要找到方向，热爱学习，再付出“不亚于任何人的努力”，就很可能搭上城市快速发展的列车，实现自己的创业梦想。南山是我创业起步的地方，是一片“旺我”的热土，我跟随她的发展脚步，研发了“左右手”平台，希望能开启创业的下一个里程。

　　“就想离开农村，去大城市生活。”2000年，初中毕业的卢建华抱着“定要成就一番事业”的壮志，来到“改革发源地、追梦之地”——深圳。来深20年，卢建华跟随着深圳腾飞的脚步，完成了从餐厅洗碗工到年营收超1亿元的企业创始人的蜕变。坐在记者对面，他神采奕奕地向记者讲授人生经验，“要跟随时代发展大势，不停进行自我迭代。”

　　能量满满的洗碗工：洗的不是碗，是未来

　　心怀壮志的卢建华，来深之后的第一份工作，是罗湖一家小餐厅的洗碗工。那时的深圳遍布年轻追梦者，工作竞争压力很大。一个洗碗工，老板还要求试用3天。卢建华很珍惜这次机会，上班第一天，除了洗碗，还把整个厨房擦得锃光瓦亮。这把老板高兴坏了，当即拍板，“不用3天，今天就录用了，一个月300块。”

　　洗碗的工作，简单到乏味，重复到无聊，但年轻的卢建华干得兴高采烈、劲头十足，可以一边洗碗，一边哼歌。“我洗的不是碗，是未来，我没有学历、经验加持，只能从基础工作做起，做到最好。”

　　因为总是饱含热情地工作，3个月后，卢建华被老板升为切菜工，工资涨了300元。又3个月后，他被“提拔”为服务员，工资又涨了300元。一座处于快速发展的城市，更愿意去照拂奋斗的人。

　　卢建华喜欢读书，每个月30%的工资，他会拿去买书。那段时间，他看了不少名人传记，对工作形成了自己的理解，“起点低不重要，工资也不是最重要的，能不断自我迭代和裂变是最重要的。”

　　于是在餐厅做了一年多后，卢建华跳槽去了当时有深圳“坐标原点”之称的上海宾馆做服务员，“打上领带，穿上西装，感觉立马不一样了。”

　　洞察人心的销售员：好销售撞上了好时代

　　在上海宾馆工作时，卢建华仍是激情满满的。“你太适合做销售了，对人热情，又肯说，还不怕别人打击，”有同事发现了卢建华的销售潜质，建议他去干销售。

　　他辞了工作，来到华侨城易家侬家具广场，成为一名家具销售员。意想不到的是，不懂销售的他，入职首月，就成了团队销售冠军，“我感觉不难，热爱自己的产品，专业、礼貌、热情地把产品介绍给客户，客户就愿意相信你。”也许，并不像卢建华说得那般简单，做销售期间，他看了大量关于销售的书籍，形成了一套自己的销售心得。与此同时，那时的福田，出现了很多收入不菲的金融人才，一栋栋商品楼随之拔地而起，家装是硬需求。

　　卢建华几乎月月都是销售冠军，工资也噌噌涨到了三四千元一月，“收入是可以，但只是卖货，没啥创造性。”于是，一年后，卢建华又跳槽了，进入一家做定制家具的公司，“深圳房子越来越贵，业主对家具要求也越来越高，希望颜色搭配更好看，通过家具去提升房屋利用率，”卢建华敏锐地意识到，定制家具是大势所趋。

　　被“坑”来的职业经理人：4年，让公司从负资产变为年收入3000万元

　　出色的销售业绩，为卢建华赢得了业内名气，他被好几位老板“瞄上”了。2004年，一位老板找到了他，“留下，你最多就是目前公司深圳区总经销商，而我有自主品牌，有设计、生产、安装、物流等整个产业链，在深圳还有几家分店，给你10万元年薪，你来做我的职业经理人，只要你努力，发展空间巨大。”

　　老板画的这个饼，对喜欢挑战的卢建华来说，有着十足的吸引力。职业经理人没干过、没概念，想去尝试。而且年薪10万元呀！

　　但入职一周后，卢建华才发现，老板不是请他来“开疆拓土”，而是来“起死回生”的。就在他进公司前，老板之前的合伙人带着团队出走，在公司的门店对面，开了另一家门店，展开竞争。“除了大竞争，还每天有人上门讨债，公司设计、安装队伍都没有，”卢建华回忆，“我发现，我要付出非常多的努力，承受非常大的压力，才能拿到这个高工资。”

　　“但高工资真的能倒逼出一个人的高能力。”卢建华说，他把自己以前的团队带了过来，公司生产出了问题，他住在厂房盯，安装出了问题，他去现场看……4年后，公司门店从1家发展到10家，年收入超3000万元。也是在这4年，他熟悉了整条产业链，认识了产业链上的大多数老板。

　　被兄弟请出山的创业者：共享经济时代，要共享发展成果

　　公司发展蒸蒸日上，但在这4年里，卢建华的工资没变，跟着一起打拼的兄弟，也未能从公司的高速发展中分得一杯羹。2009年的一天，几位兄弟按捺不住了，组团请卢建华吃饭，“你能不能出去干点事，给我们打出条阳关大道，我们认你，你不走，我们走不了。”

　　即便兄弟们不说，卢建华也觉得是时候出去干了。创投、股权概念在当时的深圳也很火，他也看了一些股权激励的书，曾试图说服老板分享利润，激活员工积极性，但遭拒绝。“有人脉和资源积累，出去干有基础。”几个月的市场考察后，他找到了创业切入口，和几个合伙人一起，代理了国内一个知名家居品牌。

　　2009年的南山，正在蓄势发展，工业园多且租金优惠力度大，用工成本也相对较低。卢建华权衡过后，设立深圳市敬天家居用品有限公司，注册在交通方便的智恒产业园。3年之后，这家公司已拥有12家门店，营业额达5000多万元。卢建华说，那几年位于海岸城乐安居的一家门店，营业额涨得太快，给他留下了深刻印象，“周边开发了很多楼盘，做建材、家具生意的老板，都赚钱了。”

　　有了资本积累，卢建华开始思考如何在公司实行股权激励，让更多伙伴分享到发展成果，“大家都是带着梦想来深圳的，没人会安于拿一份工资，如果我们不能帮员工获取更高收入，他们就会离开，会回过头来革我们的命。”2012年，卢建华给自己找到了一个志趣相投的合伙人任总经理，两人通力协作，扩大公司规模，实行阿米巴管理模式，将公司的每个店面都独立出去，店长当老板，成为公司合伙人，为自己打工。

　　实行阿米巴模式两年后，“公司人心更稳了，员工能量更大了，营业额也随之翻了一倍。”卢建华说。

　　开发左右手平台：帮安装师傅实现自主干事梦想

　　深圳市敬天家居用品有限公司已走上正轨，卢建华那颗一直在追求自我迭代的心，又在蠢蠢欲动了。前几年，南山的互联网企业如火如荼发展，卢建华也在思考，传统家居行业如何互联网化？

　　在实行阿米巴模式之时，卢建华投资，让公司60余人的安装团队独立出去成立公司，接市场订单。“安装师傅的积极性，立马不一样了，”卢建华说，“没独立之前，安装师傅经常被客户投诉，因为上门太晚了，独立之后，安装师傅也经常被投诉，太早上门了。”

　　这给了卢建华启示，可以搭建一个给全国安装师傅寻找订单的平台。2015年，他又在智恒产业园成立了深圳市左右手家居网络科技有限公司，招聘IT团队，搭建左右手平台，全国各地的安装公司、团队及个体家居安装师傅，都可以上平台注册，获取平台派发的订单。“市场需求很大，网购的盛行，让企业的安装需求遍布全国，而这些公司大部分没有自己的安装团队，他们可以通过平台寻找全国的安装师傅。”卢建华认为，左右手平台可帮助解决家居公司的安装需求问题，与此同时，“强大以后的左右手平台，还可以帮助广大安装师傅实现自主干事的梦想。就像顺丰、美团、滴滴，给快递小哥、骑手、司机提供了就业机会一样。”

　　左右手平台从去年下半年开始招商，现已有6万余名安装师傅注册，遍布全国30多个城市，每天交易接近400单。